可口可乐收购未遂，汇源何去何从？(1)

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　　3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国《反垄断法》，禁止可口可乐收购汇源。

　　据悉，这是《反垄断法》自2008年8月1日实施以来，首个未获通过的案例。

　　自此，备受关注的可口文章来源华夏酒报可乐收购汇源案终于有了结果，而之前关于此案的种种猜测和说法也尘埃落定。

汇源“卖身”为哪般？

　　尽管朱新礼本人对出让汇源找了种种理由和说法，但无论是其“品牌无国界”的说法，还是“企业要像儿子一样来养，像猪一样来卖”的说法，都难以服众。

　　根据分析，朱新礼出售汇源，应该有以下两个主要原因：

　　★原因一：遭遇发展瓶颈

　　对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大。而随着未来竞争的日益激烈，其运营难度也将随之加大。

　　随着果汁饮料市场容量的快速增长，可口可乐等碳酸饮料巨头也加入了该市场的角逐，果饮行业竞争骤然升温。

　　此时，朱新礼及汇源虽然暂处上风，但劣势却更加显而易见。朱新礼缺乏足够的资本力量与之对抗，同时，由于已经错过了多元化饮料经营的时机，汇源也在承受着单一产品造成的盈利压力。

　　此外，之前汇源的管理层又爆出矛盾，年届六十的朱新礼缺少强有力的接班人，再加上与可口可乐等巨头对敌胜负难料，损伤亦在所难免。种种亦象均表明，汇源已难以维系早先的飞速发展状态。长此下去，朱新礼待价而沽的筹码不但无法增加，而且会不断流失。

　　在这种形势下，面对可口可乐抛来的高价诱惑，朱新礼最终决定抓住这次良机，以高达23倍市盈率卖掉汇源，坐收74亿元港币，一如朱新礼早前所说的，“十八岁的姑娘好出嫁”。

　　★原因二：后继无人

　　接班人问题可能是朱新礼选择转让汇源的因素之一。自白手起家创立汇源以来，朱新礼已经打拼了16年。

　　有消息显示，在面临接班人的问题时，他曾明确表示不可能让女儿接班，因为不愿意为女儿选择固定的道路。由此，对于年事已高，在商场拼战几十年之久的朱新礼来说，卖掉套现成为一个不错的选择。

收购未遂，可口可乐宏图受挫？

　　很显然，可口可乐高价收购汇源，就是为了称雄中国果汁饮料市场。

　　公开资料显示，汇源已成为中国果汁行业的第一品牌：汇源商标被评为“中国驰名商标”；汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”；汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。

　　另据AC尼尔森最新公布的2007上半年数据显示，汇源果汁的100%果汁占据了中国46%的纯果汁市场份额，中浓度果汁占到39.8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源果汁是中国最大的果汁出口企业。

　　汇源果汁在中国市场第一的品牌以及行业地位，是可口可乐收购计划的出发点。

　　尽管截至目前，这是可口可乐在中国内地最大的一次收购行动，其出价也足以引起业界及舆论震动，但从其手法及思路上分析，也只是一起常规性的收购行为。当然，常规性的收购行为，也蕴含着企业整体的发展战略和竞争目标。

　　当不含气的果汁饮料成为中国市场的新宠和潮流时，尽管可口可乐也拥有自己的果汁品牌，但却难以在短时间内形成与国内品牌相抗衡之势。而此次收购如果成功，毫无疑问将使其一举超越竞争对手，稳稳坐上中国果汁饮料市场的头把交椅。

　　但随着3月18日中国商务部的一纸禁令，可口可乐通过收购达成其称雄中国果汁饮料市场的美梦也随之化为泡影。