朱新礼的二次选择(1)

　　近日，汇源全国高层连续开了几天的业务运行电话会议。汇源做出重大的战略调整：收缩上游的果蔬基地、浓缩浆项目，全力推进上市公司的果汁业务。

　　但同时，汇源可能再次出售的消息不胫而走。汇源集团董事长朱新礼曾坦言，在上市之前就琢磨怎么把汇源果汁卖掉，也就是说“卖”可能是汇源果汁的宿命。而这次统一企业成为最被看好的买家。

　　“养”：迫不得已

　　在嫁女不成后，朱新礼不得不重新把“女儿”养起来。

　　记者从接近汇源的人士处得知，目前汇源已经收缩了上游的果蔬基地以及浓缩浆项目，将主要精力集中在上市公司的果汁业务。同时汇源总部将2009年的果汁业务增长目标从原来的10％提高到30％。

　　同时汇源果汁面向全国重新招商。“原本汇源不准备参加糖酒会，但收购被否后它争取了一个小型展位，重新招商。因为之前汇源经销商对可口可乐的进入有些忐忑不安，所以不敢进货以及垫付费用做市场投入，这导致汇源客户流失不少。现在汇源要重振经销商的信心。”在成都糖酒会现场的北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司董事、原娃哈哈策划总监肖竹青告诉记者。

　　而一位汇源高层透露，现在汇源已经要求各地工厂研发适合区域市场的产品。

　　3月初，汇源已经对公司的业务构架进行了重组，包括将果汁灌装厂、浓缩汁项目、包装材料项目等独立出来。“这么做是为了设立独立的分管领导，将汇源果汁的生产、销售大规模地推进。而各个业务部门分开后，即使有一块业务进展不下去，还有其他业务顶上去。”

　　收购被否，汇源被认为是最大的受害者，股价被打回原形。香港富泰证券联席董事黄德几认为，“这对汇源的经营方式、市场份额以及发展前景等影响不大，最大负面影响是股价下跌。但是现在汇源每股4港元左右，估计市盈率在16倍上下，只是回到了可口可乐宣布收购之前的比较合理的价格。”

　　但是肖竹青认为，这对原本想功成身退的朱新礼来说，心理打击很大，而终端产品的惨烈竞争，朱新礼是否还有雄心做呢？还有为了迎接可口可乐的收编，汇源对市场营销人员进行过梳理，人员流失非常严重，现在汇源面临重新招人、培训的问题。

　　而果汁行业理论上有很大的发展前景，但是由于终端、品牌投入大，盈利并不理想。截至2008年6月底的中期业绩报告显示，汇源2008年上半年业绩遇到了很大挑战。包括毛利从2007年同期的5亿元（人民币，下同）下降22.2％至3.91亿元。

　　显然，对于朱新礼而言，现在不仅是梦想被打回原形，而且企业还更加不好养了。

[1] [2]