现金流营销：营销第一要素(2)

　　方案：排除障碍的方法

　　企业必须排除以上障碍，才能顺利推行现金流营销策略，排除障碍的方法如下。

　　方法一：引导消费者。在一些从没有应用现金流营销策略的行业，企业可以通过比较优惠的促销活动，应用现金流营销策略。比如：一次性采购产品到一定金额，给予一定现金折扣或附赠礼品等。如果折扣或赠品有足够吸引力，且产品又可长期存放或使用，消费者会倾向接受这种消费方式。

　　这样的促销活动多举行几次，就可能改变部分消费者的消费习惯，习惯和行规的束缚也就打破了。

　　方法二：整合会员卡资源。对于一些希望发行储值会员卡的小企业，可以将会员卡的发行交由品牌信誉度较高的第三方进行。第三方机构可以整合许多这样的小企业，面向消费者发行一张可以在多家企业使用的储值会员卡。这样多赢的格局，既减少了卡的数量，增加了单张卡的功能，又使得一些还没累积很高信誉的小企业、新企业得以发行储值会员卡，实现了现金流营销策略。

　　方法三：加强会员管理。对于办理储值会员卡或预付费的顾客，企业应该提供更高质量的服务，以便消除顾客的抵触心理。例如：企业可以根据所获取的顾客资料和顾客以往消费的情况，找出每个顾客的消费偏好，提供有针对性的个性化产品或服务;可以提供消费截止时间预先提醒业务，帮助消费者留出充裕的时间完成剩余产品或服务的消费;还可以提供方便快捷的会员卡丢失补办手续，解除消费者的后顾之忧等。

　　现金流营销策略由于自身的特性，保证了企业现金流的“血液循环”，加速了资金周转，不仅可以帮助企业避免金融危机下资金链断流的危险，而且可以为企业创造以速度取胜的条件，为扩大生产，迅速扩张规模，提供了可能性。

　　在目前全球经济形势不景气，国内很多企业资金流压力加大的形势下，可以说，一个真正属于现金流营销策略的时代到来了。

[1] [2]