济南，见证糖酒会50华诞(2)

　　鲁企近水楼台先得月

　　山东，位于中国东部沿海，西部连接内陆，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤；山东的交通便捷，公路，铁路，海运，内河水运，航空等运输方式齐全，尤以高速公路运输最为突出。现有的“三纵两横”网络主要包括南北向的京福、京沪、同三三线与东西向的日东、青银两线。近年来，山东已经成为中国经济最发达的省份之一。同时，山东人自古豪饮，长期以来一直是酒的消费大省，在酒界有个说法，得济南者得山东，得山东者得天下，商家对山东市场的重视程度可见一斑。

　　此外，从1978年开始，山东省糖酒会已经坚持举办了30年，有了很好的经验基础及群众基础。相比其他举办过区域性糖酒会的省份，但都没能坚持下来的情况，山东省糖酒会不仅一直没有间断，而且近几年，山东省糖酒会不断发展壮大，已经吸引了省内外的众多企业和经销商的参与，无论规模还是影响力，已经成为了全国最大、最好的省级区域糖酒会。很多国内知名企业纷纷加入到山东省糖酒会的阵营中来，此次全国糖酒会在山东召开，这些国内外的商家和企业岂会错过机会。

　　对于山东省众多的经销商来说，在家门口召开的糖酒会使他们足不出户就能和全国知名品牌洽谈。山东本身酒厂也多，市场的容量和需求量十分大，每个企业也都想有一个在家门口展示的平台，济南糖酒会对于山东的生产企业来说无疑是近水楼台，不需奔波就可以向来自全国的经销商和同行业展示自己的企业和品牌。

　　鉴于这些，前来参加济南糖酒会的全国商家自是络绎不文章来源华夏酒报绝。2005年秋季的济南糖酒会，对山东企业产生的影响是空前的，借助家门口的地理优势，山东有1300多家企业参加，创历史新高。同时，山东企业不负众望，交易额达13.71亿元，居各代表团之首。四川代表团以13.06亿元的交易额居第二位，江苏代表团以10.86亿元的交易额位居第三。

　　在糖酒会带动下，济南的餐饮、住宿、商业、旅游等第三产业在短短十几天的时间内持续火爆，为提高城市的知名度和经济拉动都起到了巨大的作用。

　　令有关专家和山东的一些厂家担忧的是，山东的酒多是地产品牌，大都在山东区域销售，全国糖酒会在山东召开会不会引起“狼来了”的结果，使得本地的企业没有走出去，反而让省外的品牌大举进入到了山东，冲击现有的山东酒水市场。山东省白酒工业协会专家组组长、著名白酒专家黄业立告诉《华夏酒报》记者，这种担心在最初是存在的，但后来的事实证明本次糖酒会并没有对山东的品牌造成冲击。现在的消费者都很理性，他们在选择酒水时不再盲目跟从。所以本次的糖酒会对于山东酒类企业的家门口市场基本没有多少冲击。

　　不足与沉思

　　尽管济南全国糖酒会成绩斐然，但却依然没有改变“开幕即是闭幕”的惯例，10月11日糖酒会正式开幕，迎来了糖酒会的高潮，但在随后很短的时间内就出现了参展企业甩卖、离场的现状，提前拉开了糖酒会闭幕的序曲。开幕典礼的硝烟尚未散尽，糖酒会主会场的客商们便打出了甩卖商品的口号，处理产品，场馆内外两种截然不同的氛围让人颇感奇怪，一边是市民人头攒动往会场里挤，一边是客商着急甩卖急着撤摊。

　　坚决打击“会外展”尽管得到了不少肯定，但是也引起了很多参展商的不满。一些热闹地段的宾馆，如山东宾馆、丽山宾馆、邮政宾馆、铁路会议中心宾馆、明珠大酒店、铁道大酒店、泉城宾馆等场所成为“会外展”重点监控的对象，这些宾馆门前均站着一些警察和便衣执法人员，成捆整箱的物品一概不予带进宾馆，就是连派送杂志的也不允许进入。按照惯例，糖酒会开幕前一周是交易的黄金时间，可是宾馆内迟迟不给布展，而众参展商们则更是心急如焚，急躁不安，无计可施。

　　很多参加济南糖酒会的厂商认为，糖酒会在我国经历了整整50年，已成功地举办了72届，没有哪一届是关起门来所有参展商聚在一个展馆内举办的，糖酒会本身有它自身的特殊性，从当初计划经济年代的集中订货交易到如今的以展示为主，沟通感情、洽谈合作为辅，功能发生了极大的转变。如今的糖酒会说白了就是酒界一年两次的大聚会，大联欢会。主办城市在糖酒会期间被打扮得花枝招展，满城酒香，各宾馆熙熙攘攘，人潮涌动，一派歌舞升平的节日喜庆，这就是糖酒会的特点。如果搞得宾馆冷冷清清，街道上干干净净，就失去了全国糖酒会的味道。作为每届糖酒会上的“会外展”存在这么多年了，存在就有它的合理性，但济南这种严谨的做法令一些人感到不满与遗憾。

　　也有前来寻找项目、洽谈业务的经销商认为，会外展是他们洽谈合作的一个主要场所，虽然他们也到主会场参观，但由于主会场的场地和座位有限，给洽谈带来一定的困难和不便。他们认为组织者应该按照参展商各自的意愿去选择，如果强制性的统一在主会场内展示，对参会人员特别是厂商们的打击将是沉重的。

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