西凤：站在西北看全国(3)

　　高端产品“红”透中国

　　作为“1369”产品工程中的重要角色，“1”字号产品红西凤酒自上市之初就被各方广泛关注。红西凤酒的上市不仅是对西凤酒品牌形象和品牌价值的又一次提升，也标志着西凤酒进军中国高端白酒市场的战役已经全面打响。

　　红西凤酒的出现，延伸了西凤的产品线，使西凤的品牌价值得以提升，经济效益显著增加。

　　“中国红，红西凤”，红西凤酒是西凤人一次技术创新的成功实践，是凤香复合型西凤酒的宝贵结晶。著名白酒专家沈怡方在品尝红西凤酒之后表示，中国红?红西凤是凤香复合型白酒中的高端文章来源华夏酒报精品，质量达到中国名酒的水平，继承和发展了凤香型白酒的风格特征，又具有独特的酒品个性。

　　张锁祥介绍，红西凤酒承载着西凤酒厚重的历史和文化精华，是西凤酒传统工艺和现代经营理念的完美结合，也是西凤向着百亿目标迈进的开始。红西凤酒自上市以来一直呈现出产销两旺的良好局面，尽管红西凤的生产在一刻不停地进行，但是销售量也在以45%的速度递增，一度出现供不应求的局面。“西凤是老四大名酒之一，在名酒的价值回归中，不甘于做一般意义上的名酒回归，而是要做老名酒回归阵营中的佼佼者。”

　　“百亿西凤”的底气

　　2008年，是西凤“百亿西凤”战略的起步年，按照陕西省政府给西凤绘制的战略蓝图，到2015年，西凤酒主业和相关产业要实现销售收入100亿元。

　　实现长远目标只有从眼前做起。2009年，面对日益激烈的市场竞争态势和金融危机带来的影响，西凤实行了“省内市场巩固提高，消除盲点；省外市场打造样板，快速扩张”的营销战略方针。加强基层市场建设，全面优化渠道建设，最大限度地支持市场销售，积极扶持经销商设立西凤酒专卖店。始终坚持以区域市场为核心，实现多渠道覆盖和扩张，坚持以区域强势产品为竞争力产品，重点突破核心区域市场，辐射拓展周边市场；以红西凤酒、西凤六年、西凤十五年陈酿酒等核心品牌为主体，推进西凤酒的全国化进程，提升西凤品牌的市场竞争力，带动和促进系列产品的市场销售。   

　　张锁祥对《华夏酒报》记者介绍，红西凤酒的成功上市和西凤六年、十五年陈酿酒的成功运作，对提升品牌形象和企业形象发挥了重要的作用，目前，运营情况良好，产品供不应求，成效显著。

　　2009年，西凤十五年陈酿酒销售有限公司将全面投入运营，这标志着西凤品牌经营战略进入了一个全新的阶段，也标志着西凤品牌营销从单一化向多样化、规模化的转变，从打造西北强势品牌向全国强势品牌的转变。

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