黄鹤楼：重塑金字招牌(1)

　　按照白酒行业现状分析，一个白酒企业的竞争力，按重要程度，依次取决于品牌、渠道、技术和资本。如果将我国近几年最为成功的白酒企业分为品牌型企业和渠道型企业两大类的话，那么我国市场上比较成功的白酒企业无一例外地都是介于二者之间。

　　蝉联1984年、1989年两届“中国名酒”称号的黄鹤楼酒，正是依靠其无法复制的金字招牌、独特的绵雅型品质和营销公司（自营）+区域经销商（分销）+营销管理（咨询公司）+品牌建设（品牌策划机构）的渠道销售模式，获得了湖北省中高端消费者的青睐，成为湖北省的一张名片。
重建心目中的“黄鹤楼”

　　矗立在长江南岸蛇山之上的黄鹤楼，有“天下江山第一楼”的美誉，历经三国、唐、清和现代的多次重建，至今仍是旅游者心驰向往之地。这里除了黄鹤楼悠久的历史之外，其深厚的文化内涵是黄鹤楼受到游客喜爱的另一重要原因。无数文人骚客在黄鹤楼饮酒作诗，留下了一首首佳作，让后人永传至今。

　　“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，“ 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”……黄鹤楼悠悠千载文化也成就了黄鹤楼酒深厚的文化内涵，使黄鹤楼品牌与酒紧密相连，成为中国白酒品牌中酒文化积淀较深的品牌之一。

　　黄鹤楼酒与黄鹤楼一样，都在消费者心目中进行过“重建”。

　　成立于1952年的黄鹤楼酒厂，几经风雨，曾一度处境尴尬，多元化经营和领导的频繁更替使黄鹤楼的发展举步维艰。2003年6月，武汉天龙投资公司注入6000万元，收购黄鹤楼酒类商标品牌等无形资产，对原武汉黄鹤楼酒业集团的资产进行重组，成立武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司，2004年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，其带给消费者的是一个重建的“黄鹤楼”。

　　2004年5月1日，武汉香格里拉饭店，终端价位超过400元的高端形象产品——特制黄鹤楼，终端价位均为138元的52度、42度主导产品——黄鹤楼酒3款产品正式与消费者见面。从原来的1.35元到现在的135元，黄鹤楼不光是从价格上进行重塑，更重要的是其背后支撑价格的品牌和品质，以及在渠道上的创新，正是这些背后的力量支撑起黄鹤楼的高端地位。

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