武陵：传播时尚的生活理念(2)

　　武陵品牌的价值认同

　　商业社会里，有钱人越来越多。问题在于，“有钱人”和“有品位的有钱人”是两个概念。通常人们在财富积累起来之后也希望自己的品位得到相应的提高，成为一个有品位、有地位的人，否则就是一个暴发文章来源华夏酒报户的形象。而提高自身品位当然要从两个方面来“修炼”：一是精神层面的修炼，也就是文化涵养等方面的修炼；二是从物质层面来提高自身的品位，也就是崇尚一种高雅的生活方式或者消费方式而不仅仅是物质主义者、金钱主义者。

　　湖南武陵商贸公司总经理宋冠毅认为，纵观高端白酒市场，虽然凭借酒质、文化底蕴的差异等等也能获得成功，但要进入消费者心智从而获得长久的成功，就必须有自己独特的利益价值点。“品牌必须给消费者创造独特的价值，这才是本质上的差异化。武陵酒希望去传播一种幽雅时尚的生活理念，从本质上来区隔竞品。这并非武陵酒的首创，但是因为目前大多数高端白酒都还停留在从酒质、文化底蕴的层面向消费者诉求自身价值的层面，所以武陵酒的这种品牌塑造理念就显得格外独特。”宋冠毅对《华夏酒报》记者说。

　　武陵酱香酒在上市之前，就精准锁定了有财富、有地位、有学识、有着极高消费能力的新生代精英消费群体。作为酱香白酒的新人群，他们一方面认同酱香酒的历史底蕴和品质风味，另一方面，又对酱香白酒的口感和文化提出了更高的要求。所以，武陵酱香在回归之际，就跳出既有的桎梏，深刻洞察新生代消费群体，以独特的风味和文化品位满足其需求，重新划出一块属于自己的独占性市场，实现酱香酒领域“茅、武、郞三花齐放”的目标。

　　幽雅风尚 武陵酱香

　　2007年9月9日，泸州老窖股份有限公司在湖南常德举办了盛大的“幽雅风尚 武陵酱香起航庆典”，以军衔等级谐音分别冠以少酱、中酱和上酱之称的三款产品正式上市，产品价格横跨300元—400元、600元—700元和2300元—2400元三个区间。

　　湖南武陵酒有限公司董事长沈才洪在谈到酱香武陵的定位时说，之所以将全新包装的酱香武陵系列按其品质分为“少酱”、“中酱”和“上酱”，一方面是产品文化含义上的，另一方面，如果说茅台是酱香型白酒的“元帅”，那么我们就想将武陵酒打造成中国酱香型白酒中的“将军”。

　　据了解，武陵酒业在品牌战略规划方面，已经确定用3年时间立足华中市场做成区域强势品牌；用3年时间从区域走向全国，做强品牌、做优网络；再用3年时间力争在品牌经营的同时在资本市场有所作为的发展方向。

　　2007年年初，本报曾经刊登的《十七大名酒十七年》武陵篇中，曾把武陵描述成一片废墟。当2008年《华夏酒报》记者再度走进武陵时，其去年的投粮工艺已经完成，摘酒工作全部结束，并请高月明、梁邦昌等白酒专家进行了品鉴，专家们一致认为其酱香突出，幽雅细腻，这与武陵酒所倡导的幽雅时尚的生活理念不谋而合。

　　2008年，武陵酒在常德高端白酒市场中占据30%以上的份额，在长沙市场也进入了160余家大型的名烟名酒店，并启动了一些户外广告宣传，实现销售收入3400多万元。武陵正在指引高端消费者改变自己的生活方式，体验武陵带来的幽雅生活。

老专家在武陵厂区

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