酒类广告如何进行有效传播？(2)

　　理性诉求VS感性诉求

　　感人深者，莫先乎情。酒类广告要想进行有效的传播，就必须在其广告内容的设置上，进行一定的情感诉求，这样才能达到广而告之的目的。

　　广告的情感诉求分为理性诉求和感性诉求。

　　理性诉求，指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。

　　感性诉求，通常不详细说明产品的性能特点等，而是引发受众的情感共鸣，以达到广告的传播目的。

　　相比而言，酒类广告更适宜采取感性诉求。以中国啤酒行业的知名品牌燕京啤酒为例，燕京啤酒曾经在中央电视台播发过两则广告：一则广告为“科技打造精品，实力铸造辉煌”；另一则为“感动世界，超越梦想”。

　　很显然，这两则广告分别采用了理性诉求和感性诉求。其结果是，采用感性诉求的广告词“感动世界，超越梦想”更能打动消费者，其传播效果也比采用理性诉求的广告词好得多。

　　纵观国内外著名啤酒品牌的广告，大多数都采用了感性诉求策略。如：蓝带啤酒的广告“蓝带啤酒，天长地久”，珠江啤酒的广告“打开珠江啤酒，打开真感受”，力波啤酒的广告“有了你，生活更有味道文章来源华夏酒报”、“力波啤酒，男人本色” 、“力波啤酒，不搏不精彩”和“力波啤酒，喜欢上海的理由”等等，它们的传播效果都很好。