黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局？(1)

　　“7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数五粮液黄金酒（以下简称“黄金酒”）都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。”3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露。

　　自2008年1月18日，史玉柱和五粮液集团（以下简称“五粮液”）的董事长王国春合作，决定共同打造黄金酒开始，业界就对这款产品的未来充满了遐想。

　　“黄金酒将依靠春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导入。”时隔9个月的2008年10月28日，在签署一份和五粮液长达30年的战略合作协议时，史玉柱言犹在耳，“把目标直指3个月内取得10亿元的收益。”

　　然而，近半年时间过去后，黄金酒对外公布的销售数据显示，销售额为7亿。不仅如此，据前述经销商介绍：“这个数据仅仅是按照终端价格结算的总额，已经出厂的黄金酒多半还囤积在经销商和商超的仓库里面，7亿销售额实际为厂商回款的数量，而非到达消费者手中产品价值。”

　　黄金酒市场攻略

　　“黄金酒前期的运作相当成功的。”前述经销商告诉本报记者。

　　根据其提供的一份资料显示，史玉柱旗下的巨人投资有限公司（以下简称“巨人投资”）首先是从山东市场和河南市场开始试点运作黄金酒。 2008年4月25日开始在青岛投放广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡在同年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。

　　随着青岛、新乡试销成功，巨人投资便大胆决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。

　　“从黄金酒的铺货表现看，众多的经销商对于史玉柱以往的经营战绩比较认同。”合效策划保健酒业专家韩亮指出，加上其卓越的号召力，招商刚刚一启动，就获得了积极的响应。

　　然而，当铺货全面展开之后，黄金酒的销售却遇到了问题。在刚刚结束的糖酒会上，不少黄金酒的经销商向本报记者表示，虽然黄金酒在品牌广告上给与了大量的支持，但是各家都有大量库存，短期内不会贸然进货。

　　同时，据前述经销商介绍：“目前许多地区的经销商手中的黄金酒完成销售的仅为10％左右，还有90％尚在库存中。”

　　当记者致电巨人投资询问其销售情况时，对方则表示，以其对外公布的信息为准，不便透露细节。

　　事实上，经销商对于黄金酒的价格空间颇有微辞。“单瓶装的黄金酒出厂价格为88元，与终端136元仅有48元的差价，跟以往五粮液的保健酒差价相比，价格空间实在低太多。”一位四川的黄金酒经销商告诉本报记者。

　　“这都是之前五粮液保健酒运营过程当中留下的‘魔咒’，当初给经销商巨大的价格空间已经调高了他们的胃口，经营黄金酒，自然难度加大。”韩亮指出。

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