黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局？(2)

　　五粮液保健酒轨迹

　　“其实五粮液保健酒的大空间运作存在一定历史渊源。”一位五粮液保健酒公司内部人士告诉本报记者。

　　据悉，在五粮液集团250亿的年销售收入中，保健酒仅占1亿，多个保健酒品牌集中起来的市场份额也还不到整个保健酒市场的1.5％。

　　“这样的行业地位与酒业大王的头衔显然不符。”原五粮液保健酒公司前营销总监欧阳剑告诉本报记者，近年来，经过五粮液多番运作，五粮液保健酒公司一直起色不大。

　　早在2000年前后，当时五粮液就率先提出OEM贴牌的模式，探寻新的利润增长点，并获得了长足发展。目前，除了多数已划拨到股份公司名下的白酒主业外，五粮液还存在果酒和保健酒两大业务体系。

　　“当初五粮液高层在制定发展战略之时，纷纷将目光投向了以仙林青梅为主打产品的果酒公司。”前述知情人说。

　　而酒业专家朱玉增也告诉本报记者，在2006年以前，五粮液打造仙林青梅等品牌仅央视广告投放，就高达6亿之多，最终战绩平平。“而后，战略目光不得不向保健酒转移。”

　　据悉，五粮液集团保健酒公司成立于2001年，在2005年，五粮液保健酒公司先后推出了“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23个保健酒品牌。“五粮液对其在政策和市场扶持力度上并不大，这些企业都以高额的价格空间走团购渠道为主。”欧阳剑称，上述23个品牌推出的一年后，保健酒公司年销售收入仅为1亿元，23个品牌也所剩无几。

　　保健酒公司的日益消沉，让王国春开始意识到，单从产品本身已无法取得突破，只能从营销概念上再做文章。2007年，五粮液联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，一时成为业内关注的话题，最终在市面上难觅该产品的踪影。而后，史玉柱携巨人投资入局。

　　“如果说五粮液和史玉柱的结盟算是背水一战，那么和章光101的合作就算是战略转型的‘热身’。”欧阳剑说。

　　欧阳剑补充认为，在国内目前经济大环境下，市场对于保健酒的认同度不如脑白金这样的保健品高，加上价格定位比普通同品质产品高，因此市场接受周期比较缓慢。

　　“目前巨人在品牌广告上和市场培育上还在不断投入，一旦库存积压问题太严重，经销商回款减缓，巨人投资恐遭受到资金链断裂的风险。”韩亮说。

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