农村“金矿”还须慎入(2)

    　★做好中国特色的墙体广告。

    　这类广告媒体只有中国有。比江南春的分众出现得还早，来源于文化大革命的标语，但他在农村的作用却不容忽视。设计要朴实，字体要漂亮，口号要有鼓动性，且通俗易懂。

    　★做好区域市场的细分。

    　这主要是因为中国农村的风俗太多，所以，切忌千里一面齐。这可以在前期做市场调研，并做好数据的分析统计，做好数据库营销的功课。细分市场，细分客户。

    　★和当地政府搞好关系。

    　这是中国特色，只要你的产品能够得到政府的支持，市场开发难度最起码降低50个百分点。农民心里的权威还是他们的父母官。

    　★充分利用羊群效应。

    　产品推广前期，一定要找准目标客户群体，并利用一切可以利用的优惠措施，让一部分人先用起来。

    　行文至此，仍心有余悸。农村这块“金矿”还真不好开，若前期功课做不好，也许冲在最前面的，就是最先倒下的。


文章来源华夏酒报
作者简介
    　曹新民，北京易拜资讯有限公司副总经理，MBA中国著名的数据库营销实战派营销专家，中国数据库营销学会特聘专家，有8年实战营销和呼叫中心实战管理经验。

    　中国数据库营销论坛主讲，中国食品营销网首席专家，全球品牌网专栏作家，数据库营销高级讲师。

    　有着丰富的营销实战经验。熟悉数据统计分析的原理及数据统计分析的经典软件SPSS，尤其精通数据统计分析在数据库营销中的应用，曾先后为思科中国、神州数码、渣打银行等多家跨国公司和世界500强企业成功策划并执行了多个数据库营销项目。

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