如何把梳子卖给和尚？(1)

　　把梳子推销给和尚，这似乎是一个不可能的事情。但是，事实表明，这已经成为营销的经典。

　　那么，如何把梳子推销给和尚？这是一个需要打破传统思维，挖掘产品的潜在销售力，创造市场实现有效营销的过程。

　　转变传统思维

　　从前，有两名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群和尚，哪有和尚会买梳子呢？”于是打道回府。

　　◆点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误。

　　刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”

　　◆点评：同样是一枝玫瑰花，悲观者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同的心态与心智会导致不同的结果与命文章来源华夏酒报运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取。

　　进了寺院，见面施礼后，李四先声夺人的问到：“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛祖大不敬的事情吗？”

　　◆点评：摸准沟通对象的心理特点，可尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇。　

　　方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐地问道：“敢问施主，老纳有何过失？”　　

　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”

　　◆点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视。    　　
   
　　方丈一听，顿时惭愧万分，“请问施主有何高见？”

　　◆点评：客户主动询问解决方案时，已经介入了销售环节，此时就是销售的良机。　

　　“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。

　　◆点评：合理的解决方案可以让购买的欲望得以提升。

　　“多谢施主高见，老讷明日安排人下山购梳。”

　　◆点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的。

　　“不用如此麻烦，方丈，在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”

　　◆点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题。　　

　　经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

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