如何让产品“植入”火爆的彩票？(2)

　　彩票与产品的关联性

　　彩票也是一种产品，也有很多的品类。因此，企业在利用彩票进行植入的时候，应该有所选择，且最好选择与企业本身的产品具有关联性的彩票种类。

　　目前，彩票的种类大体可分为两种：福利彩票和体育彩票。其中，福利彩票和体育彩票又有很多种类，每一个品类都有不同的特点，其背后的彩民的特点也不一样。

　　1.乐透型

　　如双色球之类的，中奖概率极低，选号难度极大，但是，全国每期买这种彩票的人还是趋之若鹜。因为总是有最低500万元的大奖刺激着彩民，加之曾经中出全国最大的过亿奖金，使之人气一时暴涨。

　　这类彩民一般都是高端彩民，消费能力、消费水平都很高，适合高端产品的植入。因为买这类彩票一般都得成千上万的投资。

　　2.数字型

　　也称小盘玩法，种类很多。一般买这种彩票的彩民属于中低端人群，所以，比较适合价位较低的日用消费品进行植入。

　　3.竞猜型

　　如足球的胜负竞猜，由于全国各地地域不同，比赛双方的不同而略有差异，因此，买这种彩票的彩民地域差异性很强，非常适合做地方性市场的产品植入，或者分区域做市场的产品植入。

　　4.即开型

　　这类彩票的显著特点就是现场开奖，如2008年北京奥运会的即开奖就很火爆，吸引了不少低端消费人群，非常适合中小企业进行植入式营销。

　　“植入”彩票的方式

　　1.彩票背面植入企业产品信息

　　这是最简单的一种植入，也是最低级的一种植入，同时也是最好操作的一种植入。这种方式适合中小企业使用。

　　2.提供奖品

　　可以给买彩票的彩民赠送本企业的产品，或者给中奖者提供本企业的产品。这种方式适合比较有实力的企业。赠给买彩票人的产品，一般适合小产品品类，而给中奖者的奖品一般是价值较高的产品。

　　3.理念植入

　　这个“理念”可以是企业产品的卖点，也可以是品牌的定位和企业文化经营理念。它必须结合彩票本身的特点进行植入。这个操作难度比较大，适合大牌企业运用。

　　植入彩票的三个关键环节

　　运用彩票植入式营销，要确保成功，还须把握以下三个环节：

　　1.突出形象

　　这是运用植入式营销最基本的要求，即显示企业的LOGO标志和名称，以达到提升知名度的效果。

　　2.找准结合点

　　即彩票本身与企业产品的结合点，要让二者的特点有异曲同工之妙。这样可以避免给人生搬硬套的感觉，容易让人接受。

　　刮刮乐要突出“乐”，企业传达的信息也要带有一定的“乐”趣。

　　3.带有促销信息

　　这也是品牌促销化的一种运用。促销信息可以在短期内给企业带来效益，由于品牌知名度的直接效果不明显、见效慢，因此，通过植入彩票的促销信息可以弥补这一点。

作者简介


　　李东，世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，拥有10年一线市场营销策划实战经验，中国店铺营销第一人。

　　获得荣誉：2002年中国优秀策划人；2003年中国公关策划奖；2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英；2004年中国金凤凰招商营销奖；2005年中国创业项目策划奖；2006年收藏礼品策划奖；2007年电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖。

　　作品发表：自1999年起，在《销售与市场》、《中国经营报》、《医学美学美容》、《中国美容时尚报》、《大众投资指南》等多家媒体发表文章300余篇。

　　信箱：lidong4128@163.com　　博客：ldadjs.tianyablog.com
　　http：www.shijiliangmou.com　QQ：1054325380

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