吴振鹏:酒界少帅的“非常道”(1)

　　吴振鹏，一个海归派。2009年，是他从加拿大回国的第三个年头。在别人看来， 只有25岁的他，做到北京东润鹏龙国际贸易有限公司董事长的职务已属不易，可谓是商界精英，在酒类经销商队伍里，吴振鹏更是一个“酒界少帅”，但他并不满足。为什么能取得今天的成绩，日前，《华夏酒报》记者专程采访了吴振鹏，探寻他的“非常之道”。

　　给予员工温暖和力量

　　作为一名“海归”，吴振鹏从容而低调。当《华夏酒报》记者与他闲聊，谈及他的海外留学经历时，他神情淡然地说：“那只是一段经历，扎扎实实做好现在的事儿才是最重要的。”

　　负责公司文秘工作的小王告诉《华夏酒报》记者，每天早晨，吴振鹏总是最先到办公室，开始一天的工作。吴总对属下很好，高兴之余总是忧国忧民，行业搞活动他热情伸手，别人有困难他无私帮助。

　　在开例会时，吴总常向大家灌输这样一个理念——主观为自己做事，客观为社会服务。在公司例会上，吴振鹏常给员工灌输这样一种思想——任何人做的每一份工作，都是为自己做事。千万不要有为别人而做的想法，各行各业都需要精英式的人物，努力做好今天的事情，是为自我提升做基础。

　　当然，公司要给员工提供一个人性化的工作环境，解决好员工的生活问题。努力工作，是为了更好地生活；生活没有后顾之忧，才有更多的精力投入工作。

　　作为一名经理人，在营销策略上，可以不按常理出牌，但必须要有以人为本的思想，要真正从人性化的角度，关心员工，从员工的切身利益思考，去满足员工最切实际的需求，拒绝口号化关怀，切实激发员工的创造力。

　　在吴振鹏这种细腻而人性化的管理理念下，东润鹏龙公司的员工对这位酒界少帅“心存感激”，他们乐意与这样的领导共事，一起打拼。

　　为竞争对手负责

　　竞争是发展中的动力，对手是发展中的伙伴。对竞争对手不是设法打压和瓦解，而是如何追赶和超越，将其视为工作中的助推，前进中的目标。即使是伟大的敌人，也能共同走完长征路， “小成靠朋友，大成靠敌人”。殊途之中，往往是有多么大的敌人，就能激发你产生多么大的勇气，使你不敢懈怠；有多么强的对手，你就会有多么大的智慧，担当起多么大的责任。 

　　吴振鹏是一名扎实做事的经销商，但他并不“安分”。他时常思考经销商如何能做强做大，如何与葡萄酒生产企业一道，共同致力于中国葡萄酒业的永续发展。

　　他常说，做事业不能为了自己，要为竞争对手负责。为竞争对手负责就是为自己负责。 

　　忧行业之危

　　吴振鹏思维敏捷，从他睿智的谈吐中，自始至终向《华夏酒报》记者明传递出一种“危机感”。

　　在吴振鹏看来，中国葡萄酒不仅需要深度整合，还要从实处着手，进行深度“对焦”。吴振鹏时常思考经销商如何才能做强做大，如何与葡萄酒生产企业一道，共同致力于中国葡萄酒业的持续发展。

　　近几年来，中国的葡萄酒已经进入了重新洗牌时期，新旧世界葡萄酒纷纷抢滩中国市场。就目前看来，依然是张裕、长城、王朝等几大企业领跑国内葡萄酒市场。但外国葡萄酒商看中了中国等亚洲新兴市场，凭借日益放开的关税等政策，不断向国内市场推介性价比较高的进口葡萄酒。

　　“我最担心的是外资入主国内贸易，尤其是葡萄酒贸易。”谈到这里，吴振鹏双眉紧锁，不觉间放慢了语调。

　　目前，外资进入的只是葡萄酒生产领域。金融危机来袭，一些技术底子薄弱、资金实力不强的中小企业就被外资“并购”。而这种“并购”的实质，是用本土的资源，卖本土的产品，但是主动权却在外资企业手中。

　　“无论国际奥组委如何修改乒乓球比赛规则，中国运动员成绩总是最为出色的，为什么？乒乓球是我们的国球，有着雄厚的底蕴，我们总是能在最快的时间内根据修改了的规则研究出新的打法。因为，我们做的是原始创新，我们在不断超越已有的高度。”吴振鹏话锋一转，提出深度思考性的话题。

　　国外葡萄酒，是站在原始创新的高度，起点较高，是在已有的高度上自我超越。而国内葡萄酒企业，还是处在一种引进、吸收、消化、创新的阶段。引进、吸收、消化国外的技术和经验需要一个过程，因此，在创新方面滞后于国外葡萄酒产业，也就不足为怪了。

　　“国内的葡萄酒行业要想发展，需要建立在竞合的基础上，在不断学习国外经验的同时，葡萄酒产业势必要回归到理性资本化的运作状态。因为外资的胃口将不会止步于国内中小葡萄酒生产企业，一旦时机成熟，当国外葡萄酒企业挥动资本大棒，调动国外葡萄酒文化高雅浪漫的情感诉求，国内整个葡萄酒业将处于岌岌可危的状态。”吴振鹏对《华夏酒报》记者表明了他对行业的忧虑。

　　我们的葡萄酒，要彻底摆脱这种现状，必须实行原始创新，从生产加工到销售消费都要创新，不但创新一个产品，更要创新一个体系，乃至一个文化，一个民族，一个国家。

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