吴振鹏:酒界少帅的“非常道”(2)

　　打造“空中沃尔玛”

　　曾经有段时间，浏阳河与金六福共同抢滩北京市场，在双方僵持不下时，浏阳河的一次“中场休息”，实质是送给了金六福一张绿色通行证。

　　“今天，北京人还是认金六福。”吴振鹏以此为切入点，点名了商场如同战文章来源华夏酒报场的规则：一鼓作气，再而衰，三而竭。

　　一些酒水企业可能在区域市场卖得火爆，厂家便急于求成，认为冲破固若金汤的京城市场，就可万事大吉，一劳永逸，实则不然。企业做品牌推广也好，经销商做产品推广也罢，要有完整的、可持续推进的、切实可行的市场推广方案，要有灵活多变的战略，持续稳定的资金流。

　　在谈及这些业内问题时，吴振鹏并没有夸夸其谈，而是从形形色色的案例中，汲取营养，规划自己成功的路线。

　　“通过我们的网络，向顾客介绍详细的产品信息和数据信息，提供高性价比的产品。”说到此，吴振鹏嘴角浮出一丝微笑，此刻，他自信而执著。

　　我国有大约3亿网民，且网络搭建的是全球性的销售网络。在网络平台上，首先带来的是成本的降低；其次带来多渠道的选择，吸引新晋消费群体的购买力；再次可以利用更多的机会推销自己的产品，做到利润最大化。

　　作为经销商，吴振鹏从不敢懈怠。他立志于把公司的产品交易打造成“空中沃尔玛”。众所周知，沃尔玛之所以低价做成全球领先的销售卖场，正因其建设完善的货物采购及店面铺货系统，以完备的网络管理来实现其为顾客节省每一分钱的经营理念。而吴振鹏要打造的“空中沃尔玛”，就是要依托国际化的网络平台，通过线上线下的销售模式，取得通向市场深远渠道的“入场券”，占领幅员辽阔的“市场大地”。

　　其实我们一无所有

　　当年，堪称中国摇滚领军人物的崔健，怒吼出“一无所有”时，那歌声震荡了一个时代；今天，当吴振鹏用颇为轻松的语调说出“其实我们一无所有”时，《华夏酒报》记者能感受到那份潜藏在他内心深处的不安与渴望。吴振鹏坦言，与许多大大小小的经销商一样，他从未曾有过真正的成就感和归宿感。

　　“效益，是自己用步子丈量出来的；品牌，是属于厂家的无形资产。市场环境的不确定性决定了一旦公司策略出现失误，资金链断裂，就没有人会来拯救我们。”吴振鹏这样对《华夏酒报》记者解释着他心中的那份感受。

　　经销商就像是企业拓市长征路上的担架队长，他们向市场源源不断地输送产品，拓展业务领地。同时，向厂家反馈最基层的市场讯息，为厂家更精准的产品定位和策略制定殚精竭虑。

　　在市场经济环境下，谁掌握了资本，谁就掌握了话语权。吴振鹏显然早已认识到这一问题，他希望生产企业能切实与经销商捆绑在一起，当经销商在前方打拼的时候，后方能给他们一个落脚的地方；希望企业能真正让经销商参与进来，真正成为企业的一分子，风险共担，利益共享。

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