酒水在农村市场的初步启动策略(1)

    　在常规的民用消费品领域，主要的市场空间集中在县级到村这一级。从行政单位上来说，中国只有337个地级市，但有2864个县，4万多个乡镇级单位，近80万个村庄。

　　相对于城市市场而言，农村庞大的人口基数使企业可凭借较低的成本进行市场开发，而且农村市场可
控性较强。

　　此外，由于地域辽阔，农村市场的竞争态势也较平缓。

   　然而，老虎吃天，无从下口。农村市场这么大，该从哪里切入呢？

　　笔者整理了其中的一些要点，现作简单陈述，以供酒企业市场开发人员参考。

了解目标农村市场

　　做市场之前必须先了解市场，尤其是对那些即将要进入的市场，更要有全面的了解。

　　表1是最基本的情况表，接下来，就得了解消费者了。

　　表2中提到两种消费者的比例，这两种消费者是指传统农村消费者和新型农村消费者。

　　所谓新型农村消费者，是指那些户籍在农村，但有过城市生活经历，并带有一定城市生活习惯的群体，例如复转军人、学生，以及数量庞大的外出务工人员。他们受城市生活的影响，在消费习惯和对商品的价值观方面，与传统的农村消费者存在一定的差异。从营销策略上来说，两者不能等同看待。

    　近来，随着金融危机影响的加剧，外面的工作机会有所减少，越来越多的农民工开始返乡，这使得两种农村消费者的比例不断变化。

　　

制定有针对性的市场策略

   　城市市场和农村市场存在着诸多不同。

　　作为酒水企业，首先得有区别对待的意识，不能用城市市场的操作思维来处理农村市场。那些在城市市场频繁动用的广告促销形式，不见得适用于农村市场，必须重新调研，重新制定有针对性的农村市场策略。

    　此外，在员工选择的问题上也得注意。原则上应选取在本土有过较长农村生活经历的员工。因为他们更熟悉农村，运作起来如鱼得水。