“大农村市场”之六攻略(2)

　　攻略五：善文章来源华夏酒报于造势起势

　　由于农民朋友喜欢扎堆，尤其是出现一些能够让他们产生兴奋点的事情时，因此，如果厂家能够善于宣传造势、起势，定能花费最小的代价，起到最大化的宣传推介效果。具体方式有：

　　一、送电影下乡活动。虽说电视如今已在农村得到普及，但农民喜欢凑热闹的特性仍然让电影拥有较大的市场。一些聪明的厂家，往往通过送电影下乡的方式，放映农民喜欢看的电影，并中间穿插广告，同时现场进行宣传售卖，效果不错。

　　二、送戏曲下乡。戏曲文化在中华大地源远流长，很多地区都有自己的戏曲文化，像河南的豫剧、北京的京剧、广东的粤剧等。通过邀请剧团下乡的方式，把一些优秀的剧目送到农村，定能引起农民的兴趣，勾起他们美好的回忆，从而在满足他们心理需求的同时，起到最大化的宣传效果。

　　三、杂技或者其他文艺演出。在农村逢集的时候，通过邀请杂技团体或者借助其他路演、地方娱乐活动等方式，吸引农民广泛关注。

　　攻略六：促销吸引策略

　　有这样一份数据：说中国的消费者，75%是冲动性购买，25%才是计划性购买。这在农村，更是如此。

　　农民朋友更喜欢买到物有所值，甚至能够“超值”的产品，能够占到“便宜”，更是他们的期望。因此，在农村市场，促销不是万能的，但没有促销是万万不能的。

　　所谓的“促销促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”，在农村市场绝对是真理。而适合农村的促销方式主要有降价、有奖销售、买赠活动、以货易货等等。通过促销，可以起到口碑相传的宣传效果，提升企业及产品、品牌的知名度和美誉度。

　　总之，随着国家建设“新农村”步伐的加快，农村市场将越来越成为一片生机勃勃的热土。作为厂家，只有抓住农村市场运作的规律，掌握农民朋友消费的特性，才能更好地拟定适合农村市场的营销组合策略，才能抓住这最后的市场良机，让企业立于不败之地。

　　

作者简介：

　　崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，中国总裁培训网金牌讲师、中国培训网首席营销导师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、经销商战略成长与发展研究专家、中国品牌研究院研究员。

　　有十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强之一的金星啤酒集团的全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问。

　　优势专长：企业经销商管理、营销战略的制定、渠道设计、开发与维护、管理、终端管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。

　　曾为雪津啤酒集团、丝宝国际集团、清华大学实战型总监班等近三百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和提升，实现厂商谐和共赢持续发展，是现代企业最受欢迎的经销商培训师之一。

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