瞿泽忠：集群发展，泸州酒业的正途(2)

　　整合资源，集群发展

　　泸州拥有两家行业中的名牌企业，这个先天优势是其他地方难以比拟的。中小企业应搭乘名优企业发展的大船，借助名优企业的综合实力，以加强合作为前提，找准企业发展的方向，以认清自我、定位自我、发展自我寻找一条适合本企业发展的道路。

　　比如弃流通，强生产，走品牌兴业的发展之路，实施品牌发展战略目标。在打造行业一体化进程中，实现行业分工具体化，产品生产标准化，工作要求程序化，管理服务精细化，企业特色个性化。在拉动行业的快速发展中，各中小企业充分彰显自我优势，努力打造最佳配角的角色，走互惠互利、合作共赢的企业发展之路，实现泸州酒业集群式发展。

　　泸州原酒总体上具有优势，但分散便是弱势。因此，在酒业协会的引导和帮助下，整合出击，整体攻坚，“抱团打天下”应该是泸州酒业走出市场开发困境的重要手段。无论对于打造泸州酒业行业实力，还是展示未来发展前景都十分有益。

　　首先需要政府引导。政府的引导不仅仅表现在政策的扶持上，更需要政府对原酒发展给予政策性的优惠，继续推进申报原产地地理保护工作，继续推进“中国酒城”的城市形象塑造，在国内外打响泸州原酒品牌。联合执法部门，维护泸州原酒声誉，建立和完善原酒酿造经营指导原则，实施集中打造和发展泸州原酒的专项扶持政策。可以通过法律，行政等手段，制定出台一系列行业规则，从而引导泸州原酒生产企业的健康发展。

　　其次需要行业统率。 泸州酒业协会是泸州酒业发展的“领路人”，在协调行业发展和资源整合上发挥着重要作用。因此，各酒类生产企业应依托酒业协会这个平台，以整合资源与培育市场相结合，以专业分工与经营管理结合，按照企业化运作的原则与方式，建立类似泸州酒业发展区的“原酒集中仓储销售区”，实现原料采购、生产管理、原酒产出为一体的集中式发展。构建以原酒储存、勾兑成型的流通体系。采取请进来、送出去的经营模式，设置专门营销机构和营销队伍，以实现占领或覆盖大区域大市场的目标为销售的终极目的。改变声东击西的“游击队”模式，建立销售的“正规军”，在扩大销售的作用下，积极反哺生产，实现企业的良性发展。

　　为进一步推动泸州酒业集群式发展，泸州酒业协会需要组织开展各种交流活动，让企业间互相取长补短，充分利用各自的资源优势，打破行业藩篱，真正做到“抱团取暖”。在实际操作上，整文章来源华夏酒报合企业资源，以建立仓储原酒中心为载体，以人才、技术、管理为保证，以集中泸州原酒、实现集中打造为方向，实现以销售为目标，坚持各环节量化分级考核。以原酒（实物入股的表现形式）量价所占比重分红，组建起真正意义上的产销联合体，营造泸州原酒的航母级阵容，推动泸州原酒生产的快速发展。

　　再次需要企业自律。坚持企业在国家产业政策、税收政策的指引下，实现订单式作业，严格按照标准组织实施生产，制定严格的生产销售规章制度，避免企业间互相拆台，恶性竞争。企业的中心任务就是立足狠抓产品质量，控制成本，确保安全。

　　尽管酒类市场上大小企业起起落落，但有一点可以相信，泸州原酒生产和品牌开发空间是巨大的，优势也是明显的。

　　面对多变的市场，泸州中小酿酒企业在政府引领、行业统率、企业自律的三维作用下，整合泸州酿酒企业资源，抱团取暖，优势互补，共同打造泸州酒这块金字招牌，铸就行业辉煌将指日可待。

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