借势兰洽会陇酒启动淡季营销(2)

　　市场现状：老牌白酒依然活跃

　　此外，甘肃临夏州的古河州酒业也在临夏州的展厅里精彩亮相。

　　记者了解到，古河州酒作为甘肃省著名商标、老牌陇酒，今年上半年，在销售通路上依旧保持了行业领先的显著优势。 记者在北京华联红星店、大润发等一些超市注意到， 古河州酒一品、二品、五年陈酿、八年陈酿、特曲、中华牡丹系列酒等酒价一直保持原价，销售势头仍然十分活跃。

　　兰洽会前夕，兰州市场上已经有兰州特曲、敦煌保健酒等甘肃地产新品白酒上市。

　　在兰洽会期间，还有新品上市。

　　酒泉汉武酒业公司的礼泉长生酒新品也将在近期上市，公司总经理闫学强透露说，去年礼泉长生酒完成初步的前期市场推广，今年将逐步向高端渗透，除了维护甘肃市场外，甘肃周遍的陕西、青海等省区的中心城市也是下一个招商和开拓的重点。

　　逐鹿全国市场：陇酒劣势和优势同在

　　兰洽会作为甘肃省各级政府和企业招商引资的助推器，早已成为一个区域合作和交流的平台，很多地产白酒因此也找到了各种合作方式。甘肃白酒虽然品牌众多，也有金徽、滨河两个中国驰名商标，有10多年前号称“南有茅台、北有皇台”的皇台美酒，但真正从甘肃走向全国的陇字号白酒仍然少得屈指可数。在外地人眼里，除了甘肃的九粮液在部分省区市场有一定的市场份额外，能在省外发达城市市场长期立足的甘肃产白酒是凤毛麟角，虽然在甘肃河西五市每个县都有酒厂，但面对许多地产白酒在兰州市场昙花一现的残酷现实，很多企业仍显得十分茫然。

　　兰洽会提供的平台十分重要，但企业的综合实力、经营策略、质量等能否被广大消费者认可，将是他们能否取悦于各地客人的关键。 此外，要想使陇酒走出甘肃，进军全国，厂商联合，厂厂联姻才是必由之路，陇酒应该借鉴川酒的的发展经验。 为此，业内早就发出这样的呼声： 甘肃产陇酒要想从区域品牌转变到全国品牌，首先要实现陇酒陇地化，也就是要自主酿造真正的陇酒，打造陇酒品牌特色，真正实现产品差异化。
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