值得品牌经销商关注的经营事务11条批判(2)

　　第八条批判：经销商与品牌总部厂家配合度不够，终端形象展示不足，不能按总部的意思加强终端形象呈现

　　终端形象展现是吸引顾客，实现销售的重要内容。好的展示不仅能有力申诉品牌形象，也能打动过往的行人，引起关注，才能引导消费，促进销售。品牌专卖店的终端形象正常都是企业精心设计的：考虑全面、设计精美、陈列合理、具有很强的品牌文化和感召力、并且要求所有的专卖店都一样，让品牌得到高度一致的统一和认可，只有加强终端专卖店的形象呈现，才能与企业品牌宣传一致，让顾客看见招牌和陈列就想起品牌，直接促进销售。

　　第九条批判：经销商售后服务不重视，节约售后服务成本，行为短期不能增加老客户的重复购买

　　售后服务是产品营销的重要环节，是企业品牌建设的重要内容之一，好产品+好的售后服务=好品牌顾客认同感、满意率以及重复购买率100%来自于好的售后服务。所以，经销商要认真做好产品售后服务工作，才能带动更多的老客户购买，促进终端更快发展。无视售后服务，表面上是节约了成本，其本质是快速流失已有客户，“好事不出门、坏事传千里”迅速波及整个市场，导致销售工作无法开展。

　　第十条批判：经销商品牌旺季不屯货，不懂“货丰才能轮转”订货不足，旺季补单补不了，影响销售业绩新的经销商和老资格的经销商容易犯这种错误，前者是没经验，不敢充分订货，后者是常用其资源优势，到需货时再补货。这二者的结果不仅弄得自己手忙脚乱，也使企业计划打乱，应接不暇，最终无货可供，影响到双方的销售业绩，大大损害了经销商自己的利益与形象。所以，旺季销售，要充分做好需求市场调查，足量备货，把旺季销售做好，做透。只有货丰才能轮转，订货不足导致断货，断货等于自杀，在期货制时代，补单的时效性越来越不能保证。因此旺季屯货，订足货是提升销售的重要保障。

　　第十一条批判：经销商专卖店不是单一品牌专卖，还卖非品牌其它产品，挂羊头卖狗肉，影响到总部形象

　　这种做法最要不得，品牌专卖出现其他牌子产品，给客户的第一感觉就是这个店不正常，可能所有的货都是“水货”，不仅造成终端被置疑，无法良性开展销售，同时更影响总部品牌专卖形象。所谓名也不正、言也不顺，挂羊头卖狗肉，最终搬石头砸自己的脚。

　　造成经销商犯以上错误的原因有很多方面，比如：文化视野、销售常识、区域条件等方面。但所有的经销商都是为了赚更多的钱，如何教他们摆正观点，只有更好的发展才能赢得更大的市场，是品牌企业必做的重要事情，没有生来就会的，更没有不学就优秀的，品牌企业要拥有优秀的与时俱进的新型经销商队伍，在提供全面、完善、充分的技术、资金的同时、更需注重和经销商的沟通与培训，培训是最快的思想统一武器，品牌总部只有不断加强经销商培训，才能打造一支专心、专业、用心的经销商队伍，共赢天下。

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