（实战）宋河粮液之“中国性格”为谁解忧？(1)

　　这段时间，笔者为L企业做服务。调查市场时，笔者仔细研究了一下郑州市场酒类广告的发布，发现宋河的广告语又换了，由原来的“平和真我”改为“中国性格，宋河粮液”。

　　作为河南近几年推广力度比较大的知名白酒，宋河粮液从早期的“东奔西走，要喝宋河好酒”，到“分享宋河，共赢天下”，再到今天的“中国性格，宋河粮液”，其变化确实很“大”。

　　细心的消费者会发现，宋河一系列的品牌再造是从2002年聘请演员张丰毅作产品形象代言人开始的。其间，宋河制作了一系列广告片，并在央视一套等主要媒体投放运作。一时间，“宋河粮液，值得分享”“男人喝酒，不需要理由”响彻大江南北。

　　自此，沉寂多年的宋河再次成为公众耳熟能详的品牌。似乎在一夜之间，中原的大街上到处充斥着张丰毅和宋河的图画广告。这一转变为宋河带来了巨大的经济效益和社会效益。

　　而到了2005年，宋河的品牌传播又改为“分享宋河，共赢天下”，并着力打造所谓的“赢文化”。

　　但，好景不长。

　　2007年，品牌传播再次被修改为“平静于表，奔腾于里”“平和真我”。

　　2009年元旦前，河南省境内所有的高速路口、航空机场、车站，以及郑州各大交通要道处一夜之间换上了带有明显《赤壁》标识的“王者归来”画面。“中国性格，宋河粮液”铺天盖地映入眼帘。看着这一系列品牌传播的变化，真是让人欢喜让人忧。

　　在品牌战略方面，笔者不得不佩服宋河的“多变”。然而在专业上，这却是个很大的失误。因为，宋河在品牌建设上的投入总是小于传播费用，品牌价值观总是不断推倒重来，而最后的结果，就是造成了品牌资源的极大浪费，并导致了品牌形象的模糊。

　　投巨资打造的“赢文化”，却被后期的“平和”所代替，如今又诉求“中国性格”，其间耗掉了多少精力和费用？

　　业内专家普遍认为，如果“共赢天下”当时不选择外围作为市场突破口，而是圈定在河南并坚持到今天，恐怕早就成为河南第一高档白酒品牌了。

　　要知道，洋河在江苏省坚持了5年，做到20多亿后才开始往外突围；泸州老窖的国窖1573走得更漫长，到今天也没有实现3000千升的满负荷销量，但价格却是一涨再涨，并带动了系列酒的上升。正如泸州老窖集团总经理张良所述，“卓越品质，源于坚持。”宋河做市场恰恰就是缺乏耐心。

　　“中国性格”的横空出世，的确像一枚炸弹在业内引爆，都在讨论何谓“中国性格”？

　　有媒体采访宋河高层，探讨这个问题时，宋河的高层回应是，“如果我们的白酒企业还抱残守缺，偏安一隅，那未来前景又岂容乐观？惟有深入发掘白酒的民族文化属性，展示传统白酒的高尚‘国格’，才能立于不败之地。做出这份表率，正是‘中国名酒’的责任与担当。”