（实战）B葡萄酒的定位“错”在哪里？(1)

    　2000年以后的中国经济发展趋势，让许多企业家看到了中国市场的潜力，特别是葡萄酒行业。中国人均葡萄酒消费是世界人均葡萄酒消费的1/15，这个数据更让大家一致坚信，中国是消费葡萄酒潜力最大的国家，因此，很多企业开始投资葡萄酒产业。

    　2002年，A集团注资1亿多元成立“B葡萄酒业有限公司” ，准备进军葡萄酒市场，寻找新的利润增长点。

    　笔者在酒类行业也服务过很多年，总结出一个经验：新的酒类项目从产品上市运作开始计算时间，3年后，其销售额必须达到或突破1个亿才能算是成功的项目，否则就是失败，因为利润指标使然。而B葡萄酒业有限公司从2002年上市以来，运作至今，却始终离这个销售目标有段较大的距离。究其原因，笔者认为，B葡萄酒会出现这种状况，首要原因就是：定位模糊。

　　★定文章来源华夏酒报位必备之两大基本模块

　　不知大家有没有注意到一个现象：任何一个成功的项目都应该有一个准确的定位，如果定位不准、偏离了方向，就如航海中没有罗盘，在沙漠中行走没有指南针，最后有可能精力耗尽，劳累而终。所以，定位很重要，这是方向问题，是旗帜问题，是企业发展的首要及核心问题。

　　所谓定位，就是在消费者的脑海中寻找空白市场，或者说是消费理由，然后，把我们的产品或品牌定位在这个空白的消费理由上，从而与同行业的产品或者品牌进行有效地区分，同时，让目标消费者能够有效识别本品牌及产品，并与我们的品牌在心灵深处产生共鸣。

　　当然，定位一旦明确，我们的所有营销策略都必须紧紧围绕定位来开展，切不能偏离这个定位。如产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等等，其中每个大的策略模块里还有许多子策略模块，或叫要素单元、单元要素。

　　定位点基本模块大致是市场定位和品牌定位。这两个定位一旦明确，许多市场营销工作相对就会比较明朗。当然，这还需要行业内有丰富经验的人来完成。