刘贵军：在“不安分”中把握商机(1)

　　“第三个专卖店已经开业，目前公司规模较刚成立时已经是天壤之别。”河北唐山四季春糖酒公司总经理刘贵军与《华夏酒报》记者交谈时说。

　　刘贵军于上世纪90年代初凭借不足1万元的原始资金开始了艰苦的创业，如今，河北唐山四季春糖酒公司已经是泸州老窖系列、国粹系列、长城干红系列产品的唐山总代理，拥有3个规模较大的专卖店。日前，刘贵军向《华夏酒报》记者讲述了他的创业故事。

放弃金饭碗下海创业

　　刘贵军原来是铁路工人。铁路系统工作稳定，收入可观，且每日的工作量很小，可以说是个“金饭碗”。当时他有着相当固定的收入，结婚生子后，日子过得红红火火，在别人眼中是典型的幸福家庭。

　　但刘贵军是个“不安分”的人，喜欢寻找各种赚钱机会，并善于把握。

　　刘贵军的妻子在商业公司工作，与社会各界接触颇多，工作之余她偶尔也会和刘贵军谈论商业竞文章来源华夏酒报争的情况。

　　善于把握的刘贵军，凭借他对机会的敏锐性和判断力，嗅到商品销售市场的巨大商机。在经过深思熟虑后，他和妻子商量“下海”。

　　她妻子开始还感觉丢失“金饭碗”可惜，后来在刘贵军的游说下终于松动，决定让他用不到1万元进行投资。

　　最初，刘贵军和他的妻子共同开了个小商店，专门做饮料、酒水的经营，生性执着的刘贵军每天蹬着三轮车给别人送货，不管是严寒还是酷暑。回忆当初，刘贵军如是说：“没有付出哪有回报！”
代理泸州老窖成就影响力

　　唐山地区消费水平较高，因为当地没有主导的酒水品牌，所以唐山地区的市场相对来说比较混乱，各种品牌无序竞争，致使经销商很难做。

　　刘贵军在分析了市场后，认为必须要有自己代理的名牌，并将一个市场做深做细做透，才能在竞争中稳住脚。

　　在做小卖部期间，他们经常接触卖酒的经销商，从中感觉到了酒水有很大的利润空间，为此，决定做酒水批发。

　　功夫不负有心人，刘贵军最终成为了泸州老窖系列产品的唐山代理商。

　　代理泸州老窖系列产品后，刘贵军结合泸州老窖自身的知名度、影响力，确定了以丰润为重点，辐射其他地区的经营思路，主抓丰润区，通过大力宣传，车身广告、电台、电视台广告、路牌广告等等猛力冲击消费者的眼球。

　　随着各种各样促销活动的开展，并以质量赢取消费者的信任，结合政府商务用酒和朋友之间的口碑传播，泸州老窖很快在当地火了起来，成为家喻户晓的知名品牌，同时刘贵军也在行业中树立起了自己的影响力。

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