绥芬河：中国伏特加抢滩国际市场的桥头堡(2)

　　俄罗斯酒开始向中国流通

　　绥芬河酒类专卖管理局局长郝伟顺对《华夏酒报》记者说，绥芬河仅俄罗斯客商和旅游者就达几万人，对酒饮的需求可想而知，只要是俄罗斯有的品种，这边一般都会有。

　　前苏联刚解体时，俄罗斯曾放开了酒水市场，黑龙江蒸馏酒趁机打入了俄罗斯。著名白酒专家高月明告诉《华夏酒报》记者说，最多的年份出口量近3万千升。但随着俄罗斯对酒类市场的严管，黑龙江的蒸馏酒出口量再没有恢复到以前的水平，甚至出现了停滞。原因是俄罗斯人认为，中国白酒的质量应和他们的伏特加一样，只含有酒精就行了。

　　伏特加从绥芬河口岸进入，再通过陆路走向沿海发达城市，费用肯定要比海运高得多。但依托绥芬河口岸，俄罗斯葡萄酒、果露酒和啤酒却可以直接向中国市场供应。

　　自去年以来，一家叫“乌苏里斯克巴里赞姆酒”的公司，在几家专业的招聘网站，不断招聘北京和深圳的销售人员。这家公司就在绥芬河，是由黑龙江省绥芬河市传峰经贸有限责任公司和俄罗斯乌苏里巴里赞姆开放式股份公司共同出资兴办的。记者问及俄文章来源华夏酒报罗斯在绥芬河投资或合资建酒厂所需要的审批手续，有关部门说和国人申报酒厂的手续一样。

　　巴里赞姆酒绥芬河代理商孙志斌总经理说，他主要经营“虎头香酊酒”和“蜜鹿甘露酒”系列滋补酒，为500毫升和900毫升两款，市场售价在130元/瓶到280元/瓶之间，是典型的保健酒，功能性很强。刚上市的时候，销量很好，但保健酒市场需要培育，这需要资金和韧劲。

　　绥芬河市银利达经贸有限公司总经理徐文学，是摩尔多瓦几款葡萄酒的国内总代理，还代理波罗的海啤酒。徐文学介绍说，波罗的海啤酒销量在俄罗斯位居第一，品种从零号无酒精啤酒到8度烈啤近十个品种，厂家为支持中国销售商还参加过大连国际啤酒节，其个性化产品很受国内消费者欢迎，市场增长很快，已经开拓到了华北。

　　摩尔多瓦葡萄酒，因为包装奇特，在绥芬河被称作“麻袋片”，足见当地消费者对其喜爱的程度。徐文学说，俄罗斯本身不产葡萄酒，因为历史原因，盛产葡萄的摩尔多瓦把酒厂建在了俄罗斯。

　　名酒销售扁平化

　　据郝伟顺介绍，绥芬河市酒类总代理商8家；酒类批发商32家；名酒专卖店2家；名烟名酒专卖店3家；餐饮店445家，其中A类店15家，B类店26家，C类店404家；商超总数650家，其中KA店3家，B类店24家，C类店623家；夜场12家。绥芬河市是对俄口岸城市，因为俄商较多，销售点多分布在各旅游商品经销店和涉外酒店，国内客人购洋酒多半以旅游纪念为主，消费者多是高端群体。

　　该市酒类消费以省内地产白酒、啤酒为主导，省外名优酒也占一定份额。消费总量约为8000千升，其中啤酒以雪花和哈啤旗下的花河为主，占60%，哈尔滨啤酒已经出口到了俄罗斯；散白酒以本地产为主，占11%；国产瓶装白酒以牡丹江系列白酒和省内玉泉、北大仓、富裕老窖为主，占18%；果露酒和葡萄酒则以国产张裕、长城和摩尔多瓦为主，占6%；黄酒占1%；洋酒以俄罗斯和欧洲各国伏特加为主，占4%。

　　绥芬河市国酒茅台专卖店经理张庆武介绍说，绥芬河市是黑龙江省内唯一一家设立茅台名酒专卖店机构的县级市，填补了口岸城市的空白，为消费者提供了一个购买保真茅台酒的场所。

　　牡丹江新达名优酒配送连锁公司总经理臧伟新也告诉《华夏酒报》记者，今年上半年，五粮液专卖店牡丹江地区分店也在绥芬河设立了专卖店。

　　据了解，继茅台和五粮液之后，其他名酒也纷纷酝酿在绥芬河设立专卖店。

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