南乐白酒产业：何时能真正“乐”起来(2)

南乐白酒今“难”乐

　　如今，傅潭、九鼎、新境界、岳古等20多家换发生产许可证的企业组成的南乐白酒军团，对河南白酒业来讲也算是力量强大，但目前单个企业的规模都较小，很难在市场上有较大的作为。

　　河南省新境界酒业有限公司总经理贾怀参认为，目前南乐县白酒企业规模都太小，很难形成品牌效应。“我们把南乐所有白酒企业的生产规模整合到一起，可能还不如五粮液的一个车间大，这严重制约了南乐白酒产业的发展。”贾怀参说。

　　对此，河南九鼎酒业有限公司总经理赵前宝也深有感触：“目前，南乐的大多数白酒企业是从2000年之后发展壮大的，企业在发展的过程中资金实力有限，每个企业的规模根本无法与大企业抗衡。市场拓展也多集中在南乐县里，大一点的企业开始拓展濮阳市场，但是还没有实力能走到其它大城市去。”

　　2007年，亮剑营销咨询有限公司曾经与南乐县一家白酒企业有过合作，策划出了“濮上人家”系列产品。

　　经过几个月的市场文章来源华夏酒报调研和产品规划，2007年9月，“濮上人家”正式在濮阳上市，产品定位是中高端人群，集中针对酱香型的嗜好人群，终端零售在88元/瓶—98元/瓶，上市之初获得了市场的好评。

　　但是任何产品在一个市场上生存发展，都需要一个由精心培育到逐渐成熟的过程。当时南乐县的那家白酒企业与亮剑营销签订销量挂钩，使策划公司看不到希望，合作难以为继。另外，“濮上人家”产品包装档次相对较低，简单采用了孔府家的旧瓶型，上市之后虽然有一定销量，但没有赢得消费者的青睐。

　　亮剑营销咨询有限公司总经理牛恩坤认为，南乐白酒产业发展慢的根本在于体制。

　　牛恩坤说：“南乐县相对比较大的企业，没有一个销售收入超过1000万的，企业做不大的根本在体制。现在南乐县的几家大企业股份平均，没有占到半数股份以上的股东，像九鼎、新境界是从原来的老酒厂或相对较大的厂家出来的股东，他们基本上股份相对平均，谁都没有绝对地位，这在企业发展前期起到了一定的作用，但是到现在已经成了企业发展的最大障碍。”

　　另外，牛恩坤觉得南乐县白酒企业家的思维观念老化，相对于这几年白酒的高速发展，他们依然停留在卖产品的生意观念层面上，没有市场培育和根据地市场的概念，所以白酒高速发展的这几年，并没有给当地企业带来较大的突破，有机遇，但是没有抓住机遇。企业也缺乏主导产品，没有形成代表品牌的产品，消费者对于品牌缺乏认知。

　　南乐县酒业商会会长赵章报也认为，南乐白酒产业发展不快的根本是体制问题。没有控股权，谁都不可能有大的作为，赵章报说：“今天你的想法超前了一些，剩下两个股东却想不通，企业就没有办法有大的发展，想办法从根本上解决企业的体制问题是南乐白酒的惟一出路。”

　　新境界总经理贾怀参提出了一个设想：通过市场的引导，政府的出面，把南乐企业集中起来发展，形成集团式的发展，南乐白酒必将做大做强。这一点也获得了九鼎酒业有限公司总经理赵前宝的认同，“目前南乐企业多从价格上竞争，没有长远的发展战略，基础设施的投入基本没有，形成集团之后，将每个企业的优势结合到一起，企业才能大踏步地向前发展，形成一个叫得响的品牌。” 赵前宝说。

　　“南乐白酒产业现在虽有很多束缚，但是南乐白酒的产品质量还是很好的，南乐有华北地区少有的酱香型白酒，傅潭酒业又研制出了河南惟一的芝麻香型白酒，这些风格上的优势未来会支撑南乐白酒走得更远。”赵章报说。