金融危机给中小白酒企业带来机会——从瓶盖包装看中小酒企的发展(1)

　　近日，《华夏酒报》记者通过对高档白酒瓶盖包装的调查发现，此次金融危机给国内的中小型白酒企业提供了机会，很多中小型白酒企业一边感受着这场危机的“寒冷”，一边抓住机会提高产品档次、调整产品结构，居然在大环境不容乐观的情况下取得了难得的快速发展。

瓶盖总体需求数量增加

　　不久前，《华夏酒报》记者在中国瓶盖包装的龙头企业山东丽鹏股份有限公司采访时得知，这个企业在金融危机中各项指标均远远超出了年初的计划，与往年同比实现了大幅度的增长。记者又联系了国内多家生产瓶盖的企业了解到，为数不少的企业在中高档瓶盖生产上都有不同程度的突破，这种结果是当初很多人没有预料到的。

　　山东丽鹏股份有限公司总裁曲维强对《华夏酒报》记者介绍说，2009年初，丽鹏公司就预计到在宏观大环境的影响下，部分客户的市场会受到不同程度的影响，这必然导致瓶盖需求量下降。为了弥补这些客户的产品数量减少带来的总量损失，丽鹏公司提出了“加大新客户开发力度，重点客户重点维护”的应对措施。

　　不久，丽鹏公司遇到的实际情况与公司高管层预计的完全一致，公司的部分大客户瓶盖需求量出现了不同程度的减少，有的甚至出现骤减，其中减少量最大的竟达5000万只。然而，与这些大客户瓶盖数量减少的情况相反，新客户的开发却取得了大面积的丰收，河北三井、安徽种子酒业、今世缘酒业、河套酒业、河南林河酒业、新疆古城酒业、黑龙江三得利酒业等一大批潜在的客户或者以前中档需求量的客户在2009年的需求量均出现了大幅度的提高。

　　曲维强认为，2009年开发的新客户大多是正在成长或者急于发展壮大的企业，这些客户在创业之初或者企业规模较小没有形成一定品牌意识的时候，他们对产品的要求以及配套产品的要求相对较低，大多就近选择瓶盖生产企业，或者选择一些价格相对便宜的配套产品。随着企业规模的发展壮大和产品品牌的知名度、影响力的加大，企业开始寻找与之相匹配的配套企业，寻找品牌知名度高、服务意识强、产品质量过硬的包装物料生产企业进行合作。

　　同时，这其中的很多企业敏锐地观察到了金融危机下所潜在的价格机遇，他们抓住机会，纷纷提高产品档次。《华夏酒报》记者从丽鹏公司了解到，某企业前年的全年瓶盖需求总量为8000万只，他们只从丽鹏购进1000万只。2009年受到金融危机的影响，总的瓶盖需求量为7000万只，但是他们从丽鹏购进的数量却提高到了2000万只，企业的需求比例发生了很大的变化。

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