“暴风谷”的营销策略(2)

　　他们做了一个小试验：

　　去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

　　只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客

　　2. 已届法定饮酒年龄，

　　收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　试验结果：

　　据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。

　　这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

　　几点小启示：

　　传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧

　　网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业

　　手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒

　　传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。

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