运动战略(2)

　　运动的实质以“走”避开竞争对手的强势

　　天下没有只承认“打”不承认“走”的军事战略家，不过不如我们“走”得这么厉害罢了。毛泽东在第二次国内战争时期曾如此说，我们“走”路的时间通常多于作战的时间，平均每月“打”一个大胜仗就算是好的了。

　　许多企业天天盼望销售天天上升，这样可以“打”得竞争对手毫无还手之余地，这便是典型的只知道进不知道退的思想。

　　实施运动战略过程中，必要的时候，需要企业懂得“走”，“走”不是叫企业临战而逃跑，实质上是
叫企业“走”之中，为了寻找适合的商机，避开竞争对手聚焦起来的强势，狠狠地“打”好打的敌人。非常可乐为什么在大城市几乎没有踪影，而在大西北地区农村市场，却一统可乐市场的江山呢！一个重要的原因就是非常可乐深谙运动的实质，“走”出大城市，规避“两乐”在大城市中的强势优势，到“两乐”战线拉不到的农村市场去，运动中真正“打”中“两乐”强势中的弱势。

　　“走”的目的是为“打”赢这个战略服务的，一是可以保存资源的优势与实力，拖累竞争对手；二是寻找适当的商机，达到百分之百战胜竞争对手的胜利。

　　在企业真正实施运动战略打造品牌中，可能会“走”出许多意想不到的商情变化，让企业一时无所适从，并且头脑发热常常做出仓促应战的举动，被竞争对手抓个着而消灭。因此，企业一定要保持清醒的头脑，明确“走”是为了更好地“打”。

　　未来，各种各样的冲击与变化会不断地涌现。企业一定要明白，打造品牌如同打仗一样，需要根据战势的变化，运动地看待一切变化，在运动中寻求作战的时机，这不仅考验企业对未来变化的应变能力，更是考验企业制定品牌战略的头脑。因此，要赢每一场品牌战，必须深入把握运动战略的奥妙所在。

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