徐克强：酒鬼酒将自控终端(1)

　  　　
　　酒鬼酒新任总经理徐可强甫一上任，就开始显山露水。在他的振臂一呼下，包括沈怡方、高月明在内的12位国内顶尖级“酒仙”，今天齐聚星城长沙，为新鲜出炉的高端酒鬼酒系列产品进行鉴评。20日，酒鬼酒5个新品将揭开神秘面纱。

　　2009年酒鬼酒利好频传，但也有股价虚火、销售渠道不畅等质疑。

　　徐可强上任后的一系列动作令人眼花缭乱，这是喝高了胡乱打拳，还是按自己演练好的章法套路在出招？质疑与赞许交织下的酒鬼酒，将演绎怎样的突围故事？

　　五大新品全面出击

　　军人出身的徐可强，经历了五粮液发展速度最为迅猛的时期，并一直担任着“市场总指挥”的角色。今年3月，酒鬼酒大股东中皇公司“四顾茅庐”，徐可强方出任酒鬼酒总经理一职，酒鬼酒的困难重重和徐可强的深思熟虑由此可见一斑。

　　但出山后的徐可强，迅速展现其在酒业市场的“翻云覆雨”之功：两个月前，“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司，宣布买断酒鬼洞藏酒十年经营权，并购销价值5000万元的酒鬼优级老酒；而现在，5个新品更是非常齐整地盛装亮相。

　　本次酒鬼酒的五个新品，“封坛年份系列在400元-800元之间，湘泉原浆系列则在130元-220元之间”，从酒鬼酒常务副总经理韩经纬介绍中不难发现，沉寂多年的酒鬼酒，此番可谓是毕其功于一役，在各大战场，发起了全面总攻。

　　3年5亿元，每年50%

　　翻开几大公司的2008年年报，在主营收入上，贵州茅台是酒鬼酒的25倍，五粮液是酒鬼酒的24倍。酒鬼酒想要进军高端白酒并据有一席，困难可想而知。那么，酒鬼酒突围的方向在哪里呢？

　　“据不完全统计，目前湖南的白酒市场有70亿，高端酒占到整个市场50%的份额。我们的目标就是湖南市场的第一把交椅，5亿元是一个转折点，我们准备花3年时间完成，这样，就必须做到每年50%的增长率。”徐可强介绍说。

　　“一直以来，五粮液以浓香型为代表，茅台酒则是酱香型白酒的鼻祖，酒鬼酒的主导产品则是独特的馥郁香型，策略上，主打400元左右的品质酒出奇制胜。”韩经纬表示。

　　从徐可强和韩经纬的介绍中，我们不难看出，立足湖南本土和差异化竞争，是它冲击市场的两大杀手锏。

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