“中国白酒海派第一家”打动总统心(2)

　　出世：海特三十年

　　如何准确地塑造“中国白酒海派第一家”的品牌形象，提升海兴酒业海特产品的市场竞争力，我们决定推出沧州地区的极品酒——海特三十年。

　　一、品牌命名

　　（1）海兴酒业已有30 多年的历史了，河北海兴县建县也有30 多年的历史了，在现在这样一个重振辉煌、承先启后的时刻，“三十年”是一个映照历史，展望未来的里程碑，是河北海兴县人民和海兴酒业对过去三十年成就的一次大总结、大汇报，其中极品“海特三十年”珍藏版纪念酒绝版发行999套。

　　（2）“一杯海特酒，几代不了情”，海特酒养育了几代河北海兴县人民，曾经给河北海兴县人民、海兴酒业带来了莫大的荣耀和巨大的经济效益，成了河北海兴县人民对外的一张名片，曾经作为家乡特产走向了京城乃至海外，这些都是一笔笔巨大的宝贵的资产，我们如何能坐视不见？

　　（3）积三十年之功与一役，“海特三十年”的真材实料、精良工艺、厚重圆熟，比起某些宣称20年、30年陈酿的酒，品质要上乘得多。

　　为此，我们设计了一个“海特三十年”的品牌CI，同时也作为海兴酒业的CI形象，全新地表达了企业理念和宗旨：真实照亮未来。

　文章来源中国酒业新闻网　二、品牌定位————中国白酒海派第一家

　　这是一个全新的品牌形象，我们将严守品牌地位区隔，把这一“被历史遗忘的角落”重现人间。

　　三、市场定位——沧州市场超高端超级领导者

　　“进攻是最好的防守”，（1）作为一个新事物的代表，它必须有适之于行业的代表型产品和代表型价格；（2）针对沧州市，当这个“超高端”高在一个分寸上时，既能对市场有足够的震慑和新奇作用，领跑区域市场，同时又表现得体，令人信服和赞赏，这需要有一流的产品质量和足够的品牌诉求。
　　
　　四、价格策略与包装

　　“海特三十年”是海特品牌系列的旗舰产品。针对沧州市场特点和海兴酒业的实际状况，“海特三十年”分四款：

　　（1）极品——海特三十年珍藏版，999元/套，全球绝版发型999套，实木工艺，庄严厚重，韵味古朴，沧桑感十足。这在沧州市是一个高得吓人的、十分大胆的价位，我们之所以这样做是因为：一，比之同价位档次的酒，我们对极品海特三十年的品质有强大的信心，二，极品酒一套2瓶，2乘500ml，这样成了499元/瓶，三，比之沧州市地产酒，这仍然是一个十分高的价格，但这是“空前绝后”的珍藏极品酒，即该产品一上市就宣告封存，其后主要以礼品馈赠和店堂镇山之宝出现，这样的一种身份、这样的定价，在沧州市场是精准而耐人寻味的

　　（2）市场酒

　　1、餐饮形象酒，终端280元/瓶，酒盒采用当时最前沿高档布质木板盒，酒瓶是明灯工艺酒瓶，晶莹剔透的外形与金光闪闪的内饰相结合，与当时沧州市所有能收集来的地产高档餐饮酒包装相比，“海特三十年”这一款显得十分大气，恰到好处，厚重夺目，是典型的霸气酒。

　　2、餐饮主力酒，A，180元/瓶，B，120元/瓶，高档包装，水晶茅台瓶，上尊水晶球作瓶盖，我们拿同期收集来的其他同价位品牌酒放在一起比较时，所有的人都顿时信心倍增。

　　3、餐饮主力A以稍高出本地高端餐饮酒的价格（本地高端均在160以下），以酒质与本地一线高端酒品牌进行较量，B酒以高质稍低价对本地一线进行阻击，这样，上有“神品”封杀历史，接着有明灯工艺瓶坐镇餐饮旗舰，A、B夹击，后来的事实证明这一着很见效。

　　4、为了充分地传播“中国白酒海派第一家”的独特形象，传神地表达海派的品牌内涵，除珍藏版外，其余三款酒盒上均印有古铜色古代版刻海浪，“海特三十年”字体一律采用粗宋体，这曾经是文革期间流行的大标语字体，对于今天，它们别有一种视觉上隐喻诉求。

　　由于本系列的市场引爆点在于极品酒，所以珍藏版要有卓然于世的东西来完成他的使命，我们在入市策略中打出了五杆旗帜：

　　1、为沧州市人民争光

　　2、打造C 市白酒新形象

　　3、中国白酒海派第一家

　　4、沧州市第一好酒

　　5、岁月酝酿成熟，回味胜过品位

　　这其实也是海特三十年的品牌理念、核心价值和诉求。

　　海特三十年珍藏版采用了不多见的立式礼盒装，整体外观为方立柱纪念碑型，下有基座，实木为主材，从上往下内嵌方形仿牛皮纸盒。本礼盒为两盒组合式，互连成一体，整体高约35厘米，可以分别进行90 度转向，变为另一幅图案。正面每个单木盒有一方形U空缺，内卡牛皮纸盒上印有“海特三十年”、“中国白酒海派第一家”“岁月酝酿成熟，回味胜过品位”字样，两边分别有8个圆形城门钉凸出，基座上有虎头钉，很有味道。背面组成了一扇古香古色的木屏风，上面烫金行草书写着一首诗“海特吟”，深沉地道出了海特酒的沧桑岁月和历史气象，两侧又分别是方木钉凸出。顶上一条皮带搭下，两侧用虎头钉固定，飘着红流苏。礼盒若推成M字型，两内侧露出来，则分别现出古篆印章“情”、“韵”二字。

　　每个礼盒内装置同一圆柱型工艺酒瓶，瓶盖为一水晶球，瓶内有一立式古帆船，5个帆上分别是5个烫金字：海、窖、三、十、年。左边酒瓶上部有烫金标记“情——2003——***（编号）”，右边瓶上是“韵——2003——***（编号）”。这两瓶酒，“情”和“韵”酒口感是不相同的。人生喝酒，有人是在喝，有人是在饮，有人是在品，凡此种种，莫不过“情、韵”二字。为朋友相聚而喝，为生日宴会而喝，为祝贺而喝，为仇怨而喝-----等等，这都是一个情字，哪怕是欢情也好，悲情也罢；识得杯中物，知晓壶中乾坤，爱这土里生，土里长，土里成酿，生长自大地怀抱，成熟的风采奉献给万物之灵的人类，这是一个韵字。几千年的进化和提升，酒从来都是与人类的血液、生命紧密相伴的。白酒的本质在于深厚和积淀 ，否则就流于“酒精饮料”的肤浅。酒同瓷器、茶叶一道，是华夏乡土的精神家园之一，于是人世间才有那么多的俗与雅的丰繁 ：酒仙、酒神、酒圣、酒徒、酒鬼。

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