金融危机下，白酒企业的应对之道(2)

　　渠道进一步扁平和下沉

　　如果不是为了配货的需要，目前不少批发市场真的没有再存在下去的必要了。

　　渠道的进一步下沉，一是为了强化与三、四级市场的渠道商沟通，加强对其服务的功能，及时解文章来源华夏酒报决市场上不断出现的问题，加快反应速度；二是快速掌控渠道商的资金和生意资源，收听来自最前线的渠道商和消费者的声音。

　　另外，目前的白酒渠道正逐步多样化。单纯的酒店、批零点卖酒并不能有效启动市场，消费者“盘中盘”被更多地挖掘和重视。尤其是高端酒的推广，不重视与核心消费者的一对一沟通，销量就不能获得根本性的改观。

　　重视中档酒的推广

　　首先，要清楚中档酒的概念，假如企业所在市场的白酒主流价位是20元/瓶—30元/瓶，那么这个价位就是市场上的中档酒概念；而如果市场上的白酒主流价位在100元/瓶左右，那么这个价位就是企业所在市场的中档酒概念。因此，中档酒是根据市场的实际情况来界定的。

　　中档酒的市场爆发确实与此次危机的到来有关系。在人们消费更趋理性的今天，对中档酒的需求热情必然会被点燃，抓住这个机会，市场就有了保障。消费者青睐中档酒，是因为中档酒够面子、够档次，抓住这种消费心理，市场推广就会打开新的局面。

　　重视对经销商的沟通和培训

　　越是处于金融危机，与经销商的沟通就越发显得重要。近段时间，许多经销商反映某些品牌因为不讲诚信导致产品市场积压严重，市场进展缓慢甚至倒退，但厂家并不理会这些，反而一个劲地催促打款。厂家的驻地经理也是这样，要经销商打款的时候人出现了，一旦打了款，人就没了踪迹，凡此种种，对经销商的伤害很深。有些经销商公开宣称，不讲诚信的品牌产品以后哪怕就是卖疯了，也不会去做。企业和经销商本应同舟共济，携手度过此次金融危机。

　　金融危机的到来对白酒行业来说未必全是坏事，在生存未受到根本性影响的前提下，企业要渡过危机的最好办法就是苦练内功，夯实所在市场的基础，为经销商提供稳定赚钱的产品，为消费者提供物超所值的产品，顺应危机潮流和市场趋势。这样，企业才会在危机中得到发展和壮大，在危机后迎来新一轮的大发展。
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