口子窖微笑之后的遗憾(3)

　　口子窖的遗憾

　　口子窖的遗憾表现在，随着时间的推移和发展，其市场销售业绩在逐步下滑，特别是很多重要的战略市场的销售情况出现下滑，如南京、西安、郑州、南昌等战略市场的业绩下滑，导致全国的销售局势出现瓶颈，也将口子窖的发展带进了遗憾之路。

　　笔者认为，口子窖的遗憾应该归纳为以下几个方面原因：

　　一是人才的流失。口子集团在面向社会招聘人才，确实为企业的发展创造了惊人的业绩，但是，在进入发展的迅猛时期，人才的流失却成为其发展的重要瓶颈。

　　做企业管理的都知道，中层以文章来源华夏酒报上管理干部的稳定系数能够有效地反映出一个企业的发展之路是否顺畅。2002年应该说是口子集团发展的鼎盛时期，而恰恰在这个阶段口子的人才出现了严重的流失。酒界知名人士刘彬、曾经的宋河酒业营销公司总经理李正聪、商道机构总经理戴晓虎、王吉忠、朱宏斌等等，现在白酒行业的主要掌舵人和知名人士，有许多都是从口子窖走出来的。

　　二是营销策略陈旧。口子集团的成功源自“突破和创新”，而目前滞留遗憾之路却是因为“不能创新”。当年，依靠创新思想大胆改革、引进“盘中盘”销售手法、引进人才等一系列措施推动了口子集团的跳跃式发展；而现在，市场营销环境发生变化后，“盘中盘”的效用和影响力在不断递减并濒临退出江湖的窘境，而口子集团依然过于依靠“盘中盘”策略，没能与时俱进地实施创新，寻找到一条更为适合口子集团发展的方法和思路。

　　三是管理陈旧。从营销管理的角度看，口子集团没有进一步的创新和突破。同时，公司的经营环境和引进人才环境也没有得到有效的更新和改善。

　　虽然说口子集团的一些管理思路和方法在业内算是比较先进的了，但是，其企业内部国有企业的烙印仍清晰可见。比如，人才引进工作就很前卫、先进，但在人才进入以后，由于环境没有创造好，导致新引进人才不能够很好地适应企业的环境，致使引进人员不断地更替、流失，给企业的发展带来了重创。

    　口子集团要想改变现状，实现二次飞跃，亟待解决这些问题。

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