北京：白酒一天一个价(2)

　　上述内容来源于中华会计视野网，而非国家税务总局的网站，茅台等酒企也均表示尚未接到关于此消息的通知，但是这是迄今为止最完整和具有细节的对于4月份传言的写实版本。

　　这则《关于加强白酒消费税征收管理的通知》与4月初行业内盛传的《管理办法》最大的不同是税基扩大，将计税价低于销售价70%范围内的企业消费税最低计税价格，核定为销售价的50%-70%。原版本的范围为50%。

　　分析人士认为，从50%调整到70%意味着酒企需要上缴的消费税扩大了。

　　为了减少税收，白酒行业通常做法在企业内部设定生产公司和销售公司，消费税征收以生产公司给销售公司的价格核定，而销售公司价格才是酒企的出厂价。酒企通常做法是降低生产公司价格，从而避税。此次调整消费税就是根据这种情况产生的。

　　事实上，白酒行业中每家企业此前缴纳消费税情况不一。越是生产公司价格和销售公司价格价差小的公司，也就是消费税避税较少的公司，受此次税基调整影响较小。酒鬼酒就是这种情况。

　　上述深圳券商分析师告诉记者，五粮液今年的销售压力本来就大，加上出厂价(销售公司价格)和市场零售价差距不大，提价恐非易事。而茅台的出厂价比五粮液低三四十元，零售价要比五粮液高一百元左右，提价空间要大得多，加上品牌号召力也更强一些，因此同样面对提价压力，茅台的压力要小很多。

　　除了要消化消费税新规以外，终端提价也蕴含着白酒企业的销售策略。

　　从2006年开始，茅台每年都有一两次提价，当时主要在于经济形势好，卖得好。而今年经济形势不好，经销商借消费税制造涨价气氛。等到市场上已经开始普涨的时候，厂家推出涨价方案就顺理成章了。

　　在山西汾酒公告涨价10%后，业界普遍预期白酒业两大巨头茅台和五粮液也将提价。除了汾酒外，白酒企业官方对外仍然宣称白酒出厂价稳定。而一位接近茅台和五粮液高层的人士透露，“赶在中秋、国庆订货前，茅台提价方案就会出台。现在制定的新价是茅台上调至每瓶519元，而五粮液也已开始执行52度五粮液提高至538元的一批价。”

　　政策未动，市场先行。从5月份开始，部分地区的经销商就开始囤货了。“白酒行业是很特殊的，是一个不会受到通货膨胀影响的行业，高端酒毛利率很高，即使上游酿酒原料上涨，终端也很容易消化掉这块成本。”上述券商人士说，

　　前两年经济形势好，高端白酒需求旺盛，酒企控制产量，提高价格市场仍有增长。2008年1月茅台曾对旗下产品全面提价20%，其中53度茅台出厂价从每瓶358元提高到439元。

　　经历了经济低迷的2008年至2009年年初，贵州茅台也有销售压力，高端酒厂最不希望看到的是，在销售压力下，经销商削价销售。“白酒也是一个不能降价的行业，降价对白酒品牌的伤害太大。”该券商人士告诉记者。

　　那么如何在低迷的环境下，在淡季中保价呢？在白酒提价的背后，隐藏着哪些市场策略？

　　茅台酒厂董事长季克良曾公开指出要做好“皇帝的女儿也愁嫁”的心理准备，保证茅台酒可能面对的销售压力。由《管理办法》引发的涨价传言，经过资本市场资金热捧，再经白酒经销商囤货而制造出来的紧张气氛，无疑为淡季销售的白酒行业打了一针鸡血。“而一旦提高出厂价，经销商的热情会提高，涨上去就回不去了。”北京鑫鑫鸿达贸易公司的张经理说。有接近茅台和五粮液高层的基金人士称，提价方案早已设计好，只欠下发通知。而茅台董秘樊宁屏告诉记者：“如果提价我们就会发布公告，至于董事会设计了怎么样的提价策略，这些都是企业的核心机密。”

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