婚宴酒，如何赢得胜算？(2)

　　在众多婚宴酒品牌中，五粮液婚宴酒堪称一枝独秀。有“中国第一白酒”之称的五粮液，对婚宴酒这个品牌可谓煞费苦心。

　　五粮液是中国首个以“婚宴”为注册商标的白酒，它的战略目标很明确：打造“中国第一喜酒”。在众多婚宴酒品牌还在市场中摸索的时候，五粮液婚宴酒已经围绕打造“中国第一喜酒”的目标，制订实施了产品设计、市场推广、媒体投放及终端促销等的一系列营销方案，建立起了强大的品牌影响力。

　　2004年底的中国广告业十大新闻评选中，五粮液婚宴特供酒广告进入最受欢迎中视广告之列。该酒在消费者中的第一提及率达到14%，消费者对五粮液系列婚宴酒的回忆度更是达到21%，远远高于同类品牌。由三亚市人民政府主办的天涯海角国际婚庆节是国内外颇具影响力的主题节庆活动，五粮液婚宴酒刚上市不久就成为该节指定的“唯一婚宴用酒”，这些事实无疑传递这样一个信息：五粮液婚宴酒是一个值得信赖的品牌。

　　在营销渠道方面，五粮液婚宴酒不走传统的商场、酒店等路线，而是通过民政、婚纱影楼、专业婚庆市场等来推广，效果甚佳。在品牌林立的婚宴酒中，五粮液婚宴酒引导潮流，值得众多企业借鉴。

　　婚宴酒市场是一个充满机遇，也充满挑战的市场，企业要想立于不败之地，还需要在营销实践中不断地总结和思考。

[1] [2]