做品牌在于笼络“人心”(2)

 　　
　　演绎纸上谈兵的艺术
 
　　在战场上，打胜利之战的军队，越是官职高的统帅，越不会深入到阵地的前沿。这样做似乎不合常理，不是统帅要起着带头作用吗！这其间有战争的艺术！
 
　　因为在战争打响之前，其统帅已经亲自陷入到阵地之中侦察地形，或者观察整个战争形势的变化了，一等战争开始时已经部署好作战方案，实施方案让士兵们发挥作用了。中国企业做品牌也如此，在方案进入实施的阶段，会做品牌的企业经营者或策划人，都可以大胆地登高进行“纸上谈兵”。
 
　　也许有人说：“三分策划，七分执行。”甚至大喊一定要强有力地执行，好像没有执行就完蛋了一样。其实，好方案需要好执行确实不假，但是，是否学会或者听到“先把事情做对，再把事情做好”这一逻辑呢！
 
　　当需要从战术过渡到战略，让战略来指导战术时，一定要理解“纸上谈兵”的艺术。因为方案一旦定型，若果再重新开始修改，或者推翻重新来时，已经错失市场发展的良机。当务之急就是找出战术执行上的缺陷——不能偏离目标顾客这一人心，围绕战略上的“纸上谈兵”进行调整，并持续不断地攻击目标顾客这一人心，让做品牌的事情真正做对起来。这样，执行才能显出英雄的本色来。这就是“纸上谈兵”艺术之中的艺术。
 
　　记得毛泽东同志在诗篇《忆秦娥·娄山关》中一句诗词：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”当每次我们中国企业与策划人踏入做品牌的道路之时，必须清除过往的做品牌经验——企业从自身出发，没有从笼络目标顾客这一人心出发。而必须明白，笼络目标顾客这一人心是中国企业做品牌新的开始，从处于零开始的状态开始，才能有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的绝妙之笔。

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