葡萄酒的博客营销(1)

　　博客营销的具体做法是写一篇文章放在自己或别人的博客里面，通过博客网传达给网友。文章中可以附有图片、声音和视频；它的载体是互联网，也可能会通过转载转移到其他媒体。为了达到营销的目的，文章必须要能够获得阅读者的认同。

　　博客营销成功的关键因素

　　1 企业必须拥有对顾客的诚心

　　企业要通过博客和顾客真诚地沟通。为此，企业一定要努力练好内功，为顾客提供高质量的产品。如果企业没有过硬的产品或服务，缺乏真诚的态度，企业博客就是一把“双刃剑”。它可以帮助企业扩大影响，但同时也会迅速地放大企业的负面信息。

　　Stormhoek葡萄酒公司是英国的一家小公司，因资金拮据，没有投放任何广告，但这家公司对博客非常倚重，向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。公司通过博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。该公司的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销售量的攀升。他们认为，“我们很诚实，我们没有声称自己的葡萄酒是最好的，只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

　　2 博客营销与其他沟通工具的整合

　　整合营销又称整合营销传播，它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”

　　博客营销归根到底是为实现企业的战略目标服务的，博客营销并不是独立的，它只是企业营销活动的一个组成部分。企业应将博客文章的内容与企业网站的内容、策略及其他媒体资源相互结合，以产生良好的互动反应。

　　位于胶州的青岛天成机械公司的博客，就是属于以营销为目的的博客。与个人日志性质的多数博客大相径庭，博客的内容都是介绍“免烧砖，免烧砖机，免烧压砖机，青岛天成公司”等内容，博客目标非常明确，就是推广自己的产品。目前天成公司已经从一个地域性的小公司发展成全国数得上的免烧砖公司，其中网络营销功不可没，网络订单数量占到今年定单的75%。对于博客营销与传统营销方式的整合问题，该公司认为，这是国情的必然要求，通过网上知道了，还要用传统的办法派人来实地考察。网站上的东西只是信息来源，只是一种补充。

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