杨强：应对金融危机中国企业在行动(2)

　　在金融危机下，二线品牌却表现得比较活跃，纷纷依靠自身的优势，加大了市场开拓力度。

　　据了解，青岛华东葡萄酿酒有限公司通过与浙江泰利酒业有限公司合作，以浙江台州为重点，加大了对浙江市场的开拓。借助当地平面媒体以及路牌、灯箱等载体，通过软文、形象广告宣传，以及价格控制、商场、酒店渠道促销等，华东葡萄酒在台州市场进入到良性发展轨道，目前销售已进入到平稳增长态势，并向周边市场扩张。

　　华夏五千年加大了福建、江苏、浙江等市场开拓。去年在福州举办了新品推介会，面向广大分销合作伙伴推介金爽、银爽产品；今年参展第七届中国（厦门）国际食品交易博览会，董事长陈明辉还亲临福建考察，与商家进行座谈。去年12月份超额125%完成了销售任务，并组建了慈溪、台州等分公司。

　　杨强分析认为，二线品牌因基数低，随着新市场的开发，企业销售增长迅速。

　　企业积极应对危机

　　“金融危机虽然给我国葡萄酒行业造成了不同程度的冲击，但是我国葡萄酒企业并没有消极怠工，都在积极应对。”杨强说。

　　杨强说，为应对危机，各企业都进行了市场调研，并派技术人员到市场与经销商沟通，了解当地市场的消费习惯与口感，针对不同地区推出不同口感的酒。另外，各企业还针对市场情况调整了销售策略。

　　长城葡萄酒加强了对葡萄酒的质量控制，奉行质量监控无缝隙原则，推动从源头到终端的全面质量控制管理体系，将食品安全防御工作落实到生产经营的每一个环节，建立消费者投诉热线，全面接受社会监督，与多家国家级科研检测机构建立合作关系。

　　张裕以中端解百纳文章来源华夏酒报为最主要的利润来源，重点推广自主品牌的张裕爱斐堡，以后公司的推广重点也将集中在这一领域，将爱斐堡打造成千元级品牌，并于去年底针对中产阶级推出了麟球这一低端品牌。

　　王朝葡萄酒公司调整了经营策略，加大了市场开拓，更换了一些不按照约定经营的经销商，加大了专营、直营店建设力度，并加大了在南方沿海地区的市场投入，加强了与当地大经销商的合作力度。

　　作为我国十大原酒企业之一的河北涿鹿益利葡萄酒有限公司，为了应对金融危机开发了多款新的葡萄成品酒，并加大了成品酒销售力度，目前销售增长保持在100%。

　　除了这些企业之外，其他一些企业也在积极采取措施应对金融危机。