（商道）不卖产品卖符号(1)

　　Tappening水瓶让人们更容易地加入环保一族，也成为了环保人士的身份“标签”。正是这种标签化，让人们愿意为其象征意义而不是产品功能掏钱。

　　如果自来水有品牌会怎么样？

　　不管是谁拥有这个品牌，都会赚得盆满钵盈。你可能会说，这样的好事除非是天上掉馅饼，不然是绝不可能的。但现在，两个营销人成功地做到了给自来水打造品牌。

　　这两个营销人是马克·迪玛斯摩（MarkDiMassimo）和艾瑞克·雅夫堡（EricYaverbaum）。他们最初的想法是，为什么不能用营销为社会做一些有意义的事情。他们受到纪录片《垃圾》的影响，下决心要解决垃圾掩埋场塑料瓶堆积成山的现状。

　　如何减少塑料瓶的消耗？那就是要从根本上改变人们的生活习惯，让他们放弃喝瓶装纯净水。其实在大多数发达国家，任何瓶装水提供的产品跟自家水龙头出来的自来水一模一样。

　　因此，他们有了一个有趣的想法：让自来水拥有自己的品牌。于是，两人投入30万美元，创造了一个叫做“Tappening”的网站，鼓励人们“用世界性眼光思考，只喝家门口的水”（ThinkGlobal.DrinkLocal）。在这个小型网站上，他们出售标价14.95美元—18.95美元不等、可重复使用的水瓶，水瓶上印着这句口号。如果在第一年能够卖出3.9万个这种水瓶，他们就可以收回成本。

　　“推出水瓶48小时内我们就卖出了3.9万个！”艾瑞克在接受媒体采访时激动地说。截至目前，Tappening共售出40万个水瓶，为两人赚得600万美元入账。
借环保风免费宣传

　　Tappening是借助了公众开始注重环保的趋势这个东风为自己的活动造势。他们看到了公众环保热情的火，所做的只不过是顺势倒了一桶油上去。他们发起了一场环保宣传活动，号召人们喝瓶装自来水，而不要买矿泉水，以遏制塑料水瓶的严重污染。

　　启动时两人没钱支付广告费用，但活动顺应了环保大潮流，自身具有新闻价值，吸引了媒体的眼球。媒体的争相报道帮助打响了Tappening网站的知名度，更多的人知道了这个活动，登陆浏览网站，加入了环保文章来源华夏酒报大军。50%首次访问Tappening网站的人都是因为看到新闻报道，通过搜索引擎找到他们的。

　　这其中还有许多电影明星。卡梅隆·迪亚茨带着Tappening水瓶跑步锻炼的照片出现于各大娱乐媒体，在网上广为流传。明星成了Tappening的免费代言人。

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