（商道）不卖产品卖符号(2)

　　▲点评：让产品标签化

　　水瓶看上去与其它普通水瓶无异，也全无高科技成分，却在不到两年时间内销售一路飙升，击败同类产品，其成功因素在哪儿？

　　Tappening的点子妙就妙在产品本身并不复杂，它所承载的象征意义远远超过了产品本身。环保是这几年的大主题，如果能有一个品牌能与自来水连接起来，同时这个品牌也能作为环保行动的嘉奖勋章的话，那么人们自然而然就会拥护这个品牌。

　　换句话说，Tappening卖的不是产品本身，是商品那份特殊的情感内涵。显然在这里“环保”就是一个标识性符号，给人们提供差异性识别可能。它所提供给顾客的不仅仅是单纯的功能价值，而且还有一种感觉价值。Tappening水瓶代表了一种态度，是对人们环保行为的肯定，是一种生活姿态的宣言。

　　《绿色营销宣言》的作者约翰·格兰特（JohnGrant）曾表示：“营销对环保起着很大的作用，因为营销人善于向人们推销新的梦想，改变消费者的习惯。”

　　借助绿色营销，商家可以实现双重目标——绿色环保以及商业盈利。

　　Tappening的成功在于他们不只是针对绿色消费者，而是着眼于所有人都渴望而且能轻易做到的绿色行为。这样，那些关注绿色消费，但希望绿色消费能够便利的中间人士自然而然成了顾客，而这个群体是非常庞大的。

　　对于大多数人而言，不可能为了环保天天吃素、穿粗布麻衣。环保，长久以来被大多数人认为遥不可及。而Tappening让人们较容易加入环保一族，也成为了环保人士的身份“标签”。

　　正是这种标签化，让人们愿意掏钱。
   　　　　　　　　　　

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