结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎（3）(2)

　　结构化战略之点状战略资源五：市场资源高度集中特点
 
　　除非是白酒企业中上市公司，很少有白酒企业具备同时攻击若干个市场的战略型资源。即使是上市公司，在人力资源不匹配情况下，也不会选择同时攻击多个战略型市场！点状战略白酒企业出于老板，经理以及管理幅度等考量，一般采取各个击破的市场战略。成功实施点状战略白酒企业，往往在焦点市场选择与资源集中上形成了有效的共振，获得了比较巨大的市场效果。

　　在实施点状战略的白酒企业中，需要财务资源具备很快聚焦的能力，对企业现金流要求很高！从成功运用点状战略的白酒企业看，强大的现金流是点状战略型白酒企业必备条件之一。

　　结构化战略之点状战略资源六：品牌战略特征

　　选择产品品牌作为点状战略焦点品牌，尽量规避直接使用大品牌作为点状战略载体。几乎所有成功的点状战略白酒企业都是运用产品品牌突出重围的。如洋河通过蓝色经典实现了市场点状战略突围，口子通过口子窖这样一个产品品牌实现突围，泸州老窖通过国窖•1573实现泸州老窖整体提升等等。

　　点状战略产品品牌定位既依托大品牌定位，也在一定意义上超越了大品牌局限。如果我们将成功点状战略白酒企业品牌定位与大品牌之间进行对接研究，就很容易发现，他们之间的定位关联往往非常密切，也就是产品品牌含有很严重的大品牌胎记。但同时产品品牌往往也可以非常超脱，因为超脱，产品品牌获得了大品牌很难获得的巨大市场成功！

　　产品品牌结构：

　　口子酒业------口子窖（5年，10年，20年，御尊）

　　洋河大曲------洋河蓝色经典（海之蓝，天之蓝，梦之蓝）

　　泸州老窖------国窖•1573/泸州老窖特曲/泸州醇/泸州福/泸州贡等

　　剑南春---------金剑南/银剑南/剑南福/剑南液/剑南烧坊等

　　成功的点状战略白酒企业往往都会十分注重借力大品牌基因，当然前提是大品牌本身比较健康。这也是构建点状战略基本要素。如果采取的是完全独立品牌进行市场启动，将是我们研究的另外一种结构化战略-----面状战略。很多中国白酒制造企业虽然没有华闻华通管理咨询这样系统总结这种战略模型，但是行业本能也使得他们自觉，或不自觉地选择了类似的品牌结构。如：陕西西凤酒选择了红西凤酒作为点状战略突围的基点；贵州董酒股份选择了国密董酒作为点状战略突围的基点；陕西太白酒选择了太白大手笔作为战略突围的基点；山东扳倒井选择了扳倒井•国井作为战略突围的基点等等。

　　但是，仅仅有结构上的关联还是远远不够的，产品品牌的战略型框架还需要在定位上承载母品牌的基因（DNA），惟如此，以产品品牌为导向的点状战略才比较容易获得成功。

　　我们以陕西太白酒业的太白大手笔酒品牌为例看产品品牌对母品牌的DNA承载：

　　太白------首先是伟大浪漫主义诗人，其骨子里的浪漫，豪情无疑是给中国消费者最真实的感受；由于太白的这种人物性格特征影响了太白酒的品牌属性，因此，不管我们喜欢不喜欢，愿意不愿意，太白酒的DNA中必然存在一种自然的豪情，而这种品牌DNA，也一定程度上影响了我们对于大手笔定位的思考！

　　大手笔-------一种现代人的豪情！“太白大手笔　心有大未来”，通过高端产品，高贵品质，高雅思想展现出现代人的豪情。

　　将古代李白的豪情，与现代政商务人的豪情进行对接，就产生了继承与超越的产品品牌定位特点。

　　这也是华闻华通咨询选择太白大手笔酒品牌结构的基础！为什么我们一直提出来要将太白与大手笔一起去表达，就是为了实现形式与内容上相互映衬！

[1] [2]