结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎（8）(1)

　　结构化战略之线状战略资源八：商业模式

　　与点状战略单一企业主导性商业模式不同，线状战略白酒企业在商业模式上更加多元化！厂家主导的经营主体；同时，贴牌商经营主体开始占据企业经营相当大比重。一部分高级职业经理人以市场资源作为股份进入到经营主体之中。

　　结构化战略之线状战略资源配置情况一览表

　　4、 线状战略之经典案例

　　案例一、典型性线状结构化战略　郎酒：典型性线状战略实践者----最具潜力最具魅力的二线名酒品牌

　　案例二、泸州老窖：非典型性线状战略----重现浓香鼻祖辉煌！

　　案例小结：

　　虽然郎酒与泸州老窖均选择了线状战略，但是在阶段与形式上还是有很大的差异。

　　第一，泸州老窖在时间顺序上，先推高端核心品牌（国窖•1573），在国窖•1573取得巨大市场成功以后，才进行系统的产品品牌提价与延伸，同时进行跟进性产品品牌的授权代理，泸州老窖实际上是充分实现了点状战略之后，才升级到线状战略，是一种渐进式的发展战略思路。由于泸州老窖属于一线中国名酒，在结构化战略选择条件上要远远优越于二线名酒，因此，泸州老窖除执行相对比较宽松的主流线状结构化战略，泸州老窖还拥有一些独立品牌，如永盛烧坊，盛世天香，一品坊等独立品牌。

　　郎酒选择的则是跨越式发展道路！几乎是同一时间，郎酒忽然就意识到必须建立起以品牌为导向的结构化战略，并且立即行动，因此，红花郎，如意郎，青花郎，蓝花郎，黄花郎，以及新郎酒，福郎酒，国藏郎等等系列产品迅速占据各地市场销售终端。很显然，郎酒对汾酒还是有一定的研究，其推出的产品品牌也借助了香型分类的方法，红花郎主要覆盖酱香型产品，并且严格禁止贴牌产品进入；而新郎主推兼香型香型，也是进行限制性进入手段；对于浓香型产品贴牌产品，郎酒集团全力以赴推动多元化经营。郎酒基本上是跨越了点状战略阶段，直接进入到线状战略体系，并且获得了巨大商业上成功。

　　第二，泸州老窖实行的是不完全线状战略。为什么这样说？在泸州老窖产品战略规划中，一直认为自己实行的是双品牌战略，即国•窖系列与泸州老窖系列，但我们还是认为国•窖与老窖还是同属一个核心词下的两种品牌分类，其产品品牌精神内核并无多大的变化！由于品牌格式化并不是很严谨，因此，我们称之为不完全线状战略；

　　郎酒集团采取的是完全线状战略手段，无论是商业运营模式，还是产品品牌的格式化规范，都十分符合线状战略发展特征与发展规律，是十分难得线状战略典范。

　　四、结构化战略之面状战略---一种科学平行化战略

　　1、 面状战略技术模型

　　

　　技术模型说明：

　　两个或者两个以上核心品牌构建的运营载体，可以是单一基地市场，也可以是多个基地市场，关键看企业人力资源与市场财务资源能力；

　　相互之间品牌属性特征并无明显关联，而是独立性比较强。

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