创业问与答(2)

　　问：我创业做洗车生意。由于有特殊的洗车技术，不会影响酒店环境。所以想和酒店合作，合作方式有两种：1.我们出工，酒店出钱。顾客在酒店住宿或消费满一定金额，享受免费洗车一次，酒店每次支付我们7元；2.酒店向车主推荐洗车，费用完全由车主承担。利润双方共享。但现在谈了几家，对方兴趣都不大。问题出在哪？怎么才能谈成功？

　　刘建恒：两点建议：1.创业本身就是解决十万个为什么的过程。为什么酒店不很感兴趣，向酒店主管人员了解过吗？对方真实的想法是什么，导致这个环节出问题？搞清楚了，对症下药就好办了；2.我要是你，酒店的总经理一定是我的第一客户，无论我和酒店是否展开合作，我一定会想办法给总经理的坐骑做VIP服务，这样就容易拿到合作主动权。　　

　　问：创业团队是成败关键，如何组建并领导好最初的团队？　　

　　刘建恒：对于高层的你来讲，“战略决定企业成败”，需要在一线实践中把握公司的方向，整顿、维护团队的和谐共进；对于中层干部来讲，“细节决定企业成败”。他们做到了管事先管人、正人先正己、律己先律脑，基层员工才会跟着敬业与进步、成功与团结；对于基层员工来说，“执行决定企业成败”。他们是企业的“摇钱树”；你至少把30%的时间放在销售一线，这有利于企业明察秋毫、战略实施到位。
　　什么，你的公司没那么多人？呵呵，创业初期，董事长兼保安、兼销售、兼财务的活都是咱们自己的，你有那么多钱给人开工资吗？有那么多合适的人吗？“开源”的是销量，“节流”的可是利润。

　　再看看招募的或请来的销售兄弟们，永远分为两种类型：心里愿意做的和不做的；愿意做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的；做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的；专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。前一类多成功，后一类多失败。提醒您一句，中间还有“骑墙派”，早点想办法把他拉到第一类的阵营中去吧，对他对公司都好。　　

　　问：创业核心成员是秉性相同好，还是性格互补好？　　

　　刘建恒：只要目标一致，团队不同成员的性格稳健也罢、急躁也罢、乐观也罢、平静也罢，都不会影响目标的最终达成。　　

　　问：什么样的人适合创业，更容易成功？

　　刘建恒：通过以下几种模式为核心发展的团队，做的项目多是“红海”项目，但起点定是“蓝海”团队，所以成功机率大、可持续发展效果好。建议创业老板们参照以下每种模式代表人物的轨迹，定项目、建班子、赚利润：

　　模式一，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇——伉俪的事业和人生。千年古训的现代版有很多。

　　模式二，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、腾讯马化腾。两个草根，一个义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河；一个行动比梦更重要，把思想卖给起家团队，靠理想产生的信任引领众人。

　　模式三，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业——办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。　

　　模式四，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。

　　模式五，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。

　　模式六，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。

　　成功创业者的过去、现在作为一面镜子，我们可以收获到：

　　先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队，潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上；

　　思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴，做何项目是呼之欲出的事、如何做好项目简直是自助者天助；