“黄白大战”的背后(2)

　　迷雾战术

　　白金酒推出之后，业内纷纷将“白金战士”与“黄金战士”两者本身看成了战争的焦点，矛盾中心成了茅台、五粮液的两大巨头之争，但却忽视了其中隐含的问题。   

　　问题一：“茅台集团”是否就是白金酒的免死金牌？

　　张城强调，茅台一直以品质著称，品牌立市，白金酒更要把品质作为最终赢得市场的利器。

　　然而，茅台保健酒的品牌价值远远不能与茅台的品牌价值画上等号。

　　目前，茅台旗下啤酒、葡萄酒、保健酒等多个子公司，常年处于吃不饱的状态，茅台葡萄酒由于领导者的调整，近年企业发展有所起色，但啤酒至今一直处于“拖油瓶”的角色，曾有内部消息透露，茅台集团已打算砍掉旗下的啤酒业务，而保健酒公司推出的“不老酒”也一直没能在全国市场打出一片天地。

　　从外部环境看，茅台白金酒想要领跑保健酒领域，将面对“劲”敌。

　　保健酒领域的龙头老大劲酒进入并开创保健酒行业已有30多年，企业具有国内最为先进的、颇具规模的硬件设施体系，加上多年的品牌积累，无疑都是白金酒所无法与之相比的，而劲酒年近20亿元的销售额是茅台保健酒公司3亿元销售额的6倍多，这无疑也是白金酒在短时间内无法逾越的鸿沟。   

　　问题二：“白金酒”的名称是否具有针对性？

　　在白金酒的新闻发布会现场，张诚被多次问到这一问题。

　　张城表示：“与劲酒、五粮液都不存在针对性的竞争，白金酒背后有茅台集团的支持，而集团也将大力度支持保健酒领域的开发，目前行业确实存在一些问题，茅台更有责任、也有能力担负这个重任。”

　　但“白金酒”与“黄金酒”名称的相似度无法不诱人联想，业内为数不少的经销商则认为“白金酒”有意借助“黄金酒”的东风。

　　酒类营销专家张良认为，白金酒“东施效颦”的战略虽然缺少创意却达到了实质性的效果，黄金酒大力度的广告宣传，使有着相似面孔的“白金酒”更易被消费者接受，同时茅台选择河南作为样板市场，而那也是黄金酒的重点市场之一，白金酒一方面借力更易进行文章来源华夏酒报市场渗透，一方面可以借助“战友”茅台葡萄酒在河南多年积累的成熟网络，可谓一箭双雕。

　　《华夏酒报》记者就“茅台是否在整体战略上考虑加大对一些子公司的实质性的支持措施”这一问题也进行了求证。

　　对此，戴传典给出了明确回答：“我们出席会议是对保健酒公司的一种支持，集团只负责给下级子公司定目标任务，不会投入任何费用，而集团战略目标的问题，所有的决议是要通过董事会，不是一个人一句话所能决定的，加上茅台的企业性质，同时也要受到相关政府部门政策调控。”