“黄白大战”的背后(3)

　　没有胜利的战役

　　黄金酒的定位是走脑白金和黄金搭档的老路，采用“资本运作+广告轰炸”，只是这一次，加上了五粮液的品牌参与。

　　而白金酒头顶“茅台集团”的大帽子，被业内认为是茅台加大渗透国内保健酒市场的标志。

　　在过去十年里，茅台、五粮液先后推出的多款保健酒中，无一成为全国市场品牌，之前的战役中并没有胜负，而“黄白大战”更是一场没有胜利的战役，从交战双方走向战场那一刻，就注定了最终无法分出胜负的结局。

　　史玉柱与五粮液的结合，将黄金酒的市场策略赤裸裸地摆在行业面前，商业大鳄的惯用伎俩再一次上演。

　　而白金酒的背后同样有位“高人”。

　　白金酒的品牌营销顾问是曾成功策划了背背佳、明目镜、好记星、清华眼宝的中国著名营销实战专家蔡芳新，其中“背背佳”市场营销模式是以产品为器，需求为道，依托“软文+硬广告”启动市场，精准互动，提供增值服务。

　　而白金酒也或多或少映射出了背背佳的影子，这与张城提出的以高品质产品为重要武器，注重多领域消费者的需求，这一整体发展方向相吻合。

　　蔡芳新告诉《华夏酒报》记者，目前，白金酒的产品定位是全通路和全受众，忽略产品的保健功效，突出日久天长的养生理念，培养消费者的饮用习惯，通过对市场的细化操作，使产品形成固定的消费群。

　　同时，张诚也表示不会全面砍掉公司的其他保健酒品牌，将根据市场进行适当调整，他进一步解释说：“这正如把行业比做交通，目前行业内虽然有很多条公路，但我们想用白金酒建出一条高速公路，其他公路将继续保持运转，只是白金酒脚下的公路更不寻常。”

　　业内观察人士分析，茅台保健酒公司推出白金酒，一方面是响应茅台集团的绿色品牌发展理念，获得集团更多的认可和支持，同时丰富产品线，加大内外环境对茅台保健酒的关注度。但就五粮液与茅台的这场“黄白之争”，却可能给保健酒行业惹来“麻烦”，加上国家对保健品市场的监管力度不断增强，都给保健酒行业发展提出了问题。因此，此时的品牌企业，应该齐心合力为行业发展“铺路”，只有行业的道路变宽，企业的发展之路才能走得更加顺畅。

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