太白新人事架构基本成型　张吉焕出任董事长(2)

　　华泽缘何“偏爱”太白

　　此前双方的签约方案中，原定华泽出资7910万元左右控股太白酒业70%股份，而最终敲定的方案却显示，华泽多掏了1500多万，所占股份却从原先设定的70%降至51%。

　　从华泽同意以增资扩股入主太白、到华泽对太白的“不遗余力”，包括董事长吴向东“亲自带队调研”等细节中不难看出，华泽对太白的偏爱程度明显高于其“VATS标识”统治下的大多数白酒品牌，太白究竟有何过人之处，引得华泽如此青睐？

　　“华泽收购太白的首要意图是完成其全国布局。”曾服务于陕西太白酒业、对西北市场非常熟悉的华闻华通（北京）管理咨询有限公司董事长兼首席顾问王传才对《华夏酒报》记者说，“华泽集团在西北地区的营销优势并不明显，需要有一个强势的西北品牌来充实华泽西北的网络，”华泽收购太白之后，也“完成了华泽的全国布局”。

　　王传才分析道，太白本身的过人之处，在于“太白”品牌的普遍接受度高。华泽在其它地区收购的玉泉、榆树钱、开口笑等品牌，总体来说都有着一定的区域局限性，品牌的扩张度均比不上太白，“‘太白’这个品牌老百姓不是很陌生，进行全国扩张也相对容易，”未来太白的发展，将按照“先做足陕西，再拓展北方，进而布局全国”的思路进行。

　　“此外，华泽收购太白很可能还出于香型补充的考虑。”王传才解释说，目前华泽收购的白酒品牌基本都是浓香型，而在五粮液的强势压力下，浓香型很难谋求全国市场，太白作为凤香型代表之一，华泽收购太白能够补充自身的香型体系，“接下来，华泽可能会考虑以香型布局并购。”

　　短期内陕酒相对平稳

　　陕西作为西北要地，不仅是白酒的生产大省，也是白酒的消费大省。地产酒除了西凤、太白之外，还有长安、城固、泸康、秦洋、三粮液、龙泉、秦川、老榆林等20多个品牌，外地品牌包括茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、郎酒、汾酒、河套老窖等。

　　陕西本地品牌的竞争主要是一种互补型竞争，避开了正面交锋，以西凤和太白两大强势地产品牌为例，2004年以前，双方在陕西白酒市场的表现互有胜出，而在2004年有了一定的分化。西凤切入了中高端市场，经过多年的经营，在中高档市场占据了相对明显的优势，太白则位居陕西第二，占据着中低端市场。

　　在太白被华泽并购的消息浮出水面后，有关陕酒格局将被改写、太白将取代西凤位居陕酒一线、中小企业将被净化等猜测也随之频出。

　　对此，王传才表示，“市场是由消费者决定，需要一段时间的适应过程，短期之内陕酒市场的整体格局不会有大的变化。”

　　他进一步解释道，短期内，太白和西凤之间依旧是一种互补型竞争，未来的发展预期仍需等待西凤此次改制重组的结果。而对陕西省内中小企业来说，在未来的竞争中被挤缩乃至消失，这也是市场竞争优胜劣汰的表现。

 　　“中小企业的应对之策是寻找到合适的价格夹缝，比如说，太白将来可能会压缩部分中低端产品，中小企业就可以在这个价格缝隙暂时生存。”王传才对《华夏酒报》记者说。

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