黄酒的未来在哪里？(2)

　　黄酒企业有营销吗？当然，但它与白酒和啤酒比起来，可以说相当于没有。

　　如果说有，我们不妨称之为销售，找个代理商，一售了之。2005年开始的所谓全国黄酒之战，就是如此，而这可以算是一场失败的战争。几亿元的投入，并没有真正培育了几个像样的消费者，反而或多或少连累了行业在消费者心目中原来淡淡的好感。

　　我有很多的客户朋友，他们对黄酒厂家的评价是，浙江黄酒企业做新市场好像都是畏畏缩缩的，不舍得投入，没有像样的支持，对经销商有点放羊的味道；我的很多消费者朋友的评价则是，以前黄酒挺有名的，喝过以后不过如此嘛，价格还是老高老高的。呵呵就尝了个新鲜。如此营销，不退才怪。当然这也许是个例。但从中可见一斑。

　　黄酒说到底是一种酒，不同产品定位于不同人群。有更多的普及性产品，才能完成黄酒在全国市场的培育，才能不断扩大黄酒的消费群。一股脑儿把最高端的产品卖给新的消费者，也不知道口味是不是适合该区域的口味，留给准消费者的印象，除了是被欺骗的感觉，还会有什么呢？

　　黄酒传播
　　从知名度转向消费群的普及

　　关于传播，4A营销理论，同样也可以应用到行业与行业的竞争，其核心思想认为，你的产品概念和定位是否足够引领行业（Ahead），你的价格是不是让人感觉超值（Appreciation），你的渠道是不是合适、新颖（Appropriate），过短和过长都是不利的，你的传播方式是不是足以让消费者产生共鸣（Arouse）。

　　对于一个新消费来说，风流人物、历史文化与我何干？这种虚无缥缈的东西并没有真正触动消费者的心弦。因为全国不是浙江、上海，黄酒文化走出江浙沪等南方沿海省份就如鱼彻底失去了大海。

　　黄酒的市场培育，必须要有良好的潜移默化功能，有良好的口碑宣传，有良好的卖点宣传，要营造一种销售黄酒的氛围，同时在传播上要与消费者建立良好的共鸣。

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