丁济民的“柔”道(2)

　　营造柔和的厂商关系

　　丁济民开过一句玩笑话，说自己有一双“迷死人不偿命的小眼睛”，生活中这种玩笑话还有很多，良好的心态让丁济民在酒水圈里的人缘保持得很好。在和西凤酒厂的交流中，丁济民一直就像是自家人。

　　在西凤酒“1369”产品战略中，包括1个重点品牌，3个核心品牌，6个个性化品牌，9个区域畅销品牌，而柔西凤就是其中6个个性化品牌中的一个。

　　一般来说，贴牌产品都被厂家当成了“干儿子”对待，但是西凤并没有把柔西凤这个买断品牌当成“干儿子”养，而是将其纳入了自身的战略规划中，此外，丁济民后来做的“爱情海”也被西凤纳入了“1369”产品战略版图中。由此可以看出，丁济民和西凤之间已经不只是贴牌经销商和生产企业的关系，而是更密切、更平等、更融洽的和谐共赢关系。

　　随着名片上职务的变化，丁济民的身份也发生了转变。他从西凤的一个贴牌经销商走进了西凤酒厂的管理层，并且是负责西凤“1369”产品战略中最重要的品牌——“红西凤”的战略营销。如果说传统意义上厂家和贴牌商之间的制约与被制约，是一种冷冰冰的约束关系，那么，丁济民与西凤酒厂之间的关系或许可以说是一股温柔的力量。这种柔和的相处模式，反而比僵硬的限制和约束更为稳固和长久。

　　柔西凤的成功带来了一种新的营销模式，但由于每个酒厂、每款酒水所处的环境和拥有的资源不同，这种营销模式很难在其它产品上进行复制。但是，丁济民和西凤酒厂之间的关系，打造了一种更为和谐的厂商共赢模式，这种厂商合作的模式却是可以被借鉴和采纳的。

　　丁济民的成功，离不开西凤这个良好的平台，而西凤在成就丁济民的同时，也分享到丁济民用柔西凤、爱情海甚至更多产品收获的胜利果实。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。