善借势营销者生存！2009(2)

　　2004年，世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。

　　故而，对于景区的宣传，借势是一种非常理想的手段，景区的文化建设也能搭上顺风车，事半功倍。无锡的灵山大佛建造之初，便提出中国的“东西南北中”五大佛的概念，巧妙地将新建的没有底蕴的灵山大佛与天下闻名的乐山大佛、云冈大佛等放到了一个等级，为灵山大佛迅速打开知名度立下了汗马功劳。在无势可借的情况下，只能通过自己造势，来增加公众的注意力。很多企业无法借势，又不懂如何造势，传播的手段只剩下枯燥地自我介绍，自说自话，无法给人留下深刻印象也是可想而之了。

　　赵本山第一部自编自导自演的电视剧《刘老根》里面，有一个商业意识良好的年轻后生，打起山后名胜——温泉的主意，普通的煮鸡蛋被他叫卖成“温泉煮熟的鸡蛋”，卖到5元、10元一个。这也是“借势”营销的一个好例子。

　　但是，国内旅游企业有很多相关资源没得到有效利用，许多免费借用名人公关的机会，旅游业却没能有效利用。谭小芳老师专注于公关实战营销的实践，成功组织过多次高层访问、大型活动等。在活动过程中，笔者发现许多旅游企业漠视名人旅游所蕴涵的公关价值。

　　诸葛亮草船借箭的故事我就不说了，共产党“不用枪不用炮，敌人给我们造！”一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，五花八门。在旅游策划人的“借”字诀上，谭小芳运用的一个关键就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是抢！

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