中国十大经典广告营销案例解析(4)

　　根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：

　　——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

　　——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。

　　——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

　　事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。

　　启示四：概念提炼小技巧——具体标准说明

　　具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：

　　——总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤；

　　——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；

　　——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；

　　——九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针、缝制针、凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、拉耳800针、针钮160针，总计23000针。