王通海：把品牌嫁接到欧洲葡酒文化上(2)

　　温商文章来源华夏酒报网络·“欧王100”

　　营销，永远是企业的生命线。王通海对《华夏酒报》记者说，欧王的营销，有100种打法。不管是古语说的“好酒不怕巷子深”也好，还是“好酒还得会吆喝”也好，经商总得讲一个卖字。不管你有多么好的葡萄酒，卖不出去也是白搭。特别是烟台有张裕的百年字号盖着，再好的葡萄酒也莫想出头。

　　王通海不怕，他有温州人的经商头脑，再加上欧洲式的营销手段，合二而一，又一分为二，腾挪变化，其商路立马成通衢。短短几年的时间，“欧王”就走遍了华夏大地。

　　欧王葡萄酒的销售，开始走的是一条独具特色的路子，就是借全国的温商营销网络，在各地设立专卖店和直销商。

　　北方的销售大本营，就是烟台本土；而南方的大本营，就在王通海的故乡温州。以这两个大本营为中心，销售网络向全国辐射。

　　烟台本土的专卖店，老远就让人看到那欧洲风格的门面设计，古罗马式的装饰，给人一种典雅高贵的感觉。室内摆满了欧王系列的各式葡萄酒，琳琅满目，光彩照人。

　　欧王橡木桶解百纳干红、欧王窖藏解百纳干红、欧王解百纳干红、欧王赤霞珠干红、欧王干红、欧王雷司令干白、欧王XO白兰地、VSOP白兰地、VO白兰地、欧王鸡尾酒等，各式各样的葡萄酒，不仅包装高雅，而且其品位的格调之高，完全地展现了欧王独特的气质，每一位来者都会为之喝彩。

　　这里，不仅体现了其“欧洲品质，王者风范”的宏大华美之气，更体现了王通海所说的“质量是生命，包装是脸蛋”的完美理念。

　　武夷山下，西子湖畔，北国冰城，南海天涯，东海之滨，云贵高原，北京上海，县市城镇，像烟台这样的欧王葡萄酒专卖店，一个一个地建了起来，现已过百家。王通海打算，近年内欧王葡萄酒专卖店将达到2000家左右。

　　建专卖的费用当然高，但王通海认为值得。因为专卖保证了欧王的品牌。此外，其销售也沿用了欧洲的专卖式样。从造酒到卖酒，让每一个消费者都品尝到纯正的“欧王”。

　　在营销网络铺向全国的同时，王通海又借鉴欧洲葡萄酒堡的模式，建起了“欧王100·名人名企酒堡”。如果说温商网络是商场营销，那么“欧王100”则是团体营销。

　　王通海在他的葡萄酒工业园里，建起了酒堡、酒庄、酒吧和国际会所，集生态、旅游和生产于一体，建起了1800平方米的个性化酒窖。这个酒窖里，有100个小酒窖，分别为名人名企存放高档葡萄酒。他们把葡萄酒存放在这里，既可自己享用，也可收藏增值。

　　“欧王100”创造了一种全新的葡萄酒消费理念。这就是——只要拥有欧王的个性化酒窖，对个人来说是一种荣耀，一种身份，一种地位，一种生活层次，一种健康方式；对企业来说，是强大实力的证明，是品牌竞争力的显现，也是无形的活广告。鲁花、正泰、德利西等全国乃至世界知名的大企业、名企业，都在这里有了自己的酒窖，有了自己与欧王嫁接的葡萄酒品牌。欧王的营销赢得了一个人人叫好的口碑。这是王通海的初衷。